Визуализация богатства или как жертвы тренингов терроризируют рынок элитной недвижимости

Их утро начинается с селфи в шикарных интерьерах апартаментов  в центре Москвы или загородного особняка, продолжается на фоне коллекционного спорткара или лимузина с водителем, днем – суперсовременный офис в бизнес-плазе и фойе самых крупных банков, вечером – ювелирные и часовые бутики, элитные салоны красоты, фитнес-клубы и СПА и фасады модных театров. И так изо дня в день. Вести такой роскошный образ жизни очень трудно… ибо он постановочный и воплощается лишь в снимках для соцсетей! Их авторы -  жертвы «финансовых гуру», за гонорары внушающих своим клиентам: чтобы разбогатеть, богатство нужно сначала визуализировать.

По советам коучей жизнь «хай-лайф» начинается с блога

Сегодня, «чтобы стать миллионером» и вести пресловутую high-life (жизнь высшего общества), достаточно «загуглить» этот запрос – и на вас обрушатся сотни советов от всяческих «гуру».

Например: «Чтобы стать миллионером, нужно всего лишь трансформировать свое мышление в мышление миллионера и начать жить жизнью, о которой вы давно мечтаете. За 4 дня и всего за 15 тысяч рублей я обучу вас этой трансформации».

«Визуализируй все то, чем хочешь обладать в будущем, уже сейчас! Начни вести красивую жизнь сначала в блоге – и она не замедлит явиться к тебе в реальности! Стоимость одного семинара – 5 тысяч рублей, курс – 21 занятие».

Эти «заманухи» от так называемых «лайф-коучей», которых сегодня развелось великое множество, рассчитаны на любой кошелек и вкус. Мужчинам они предлагают «прокачать» свои экономические знания, завлекая  на  «курсы Рокфеллеров». Дамам всех возрастов советуют научиться выглядеть богатыми, чтобы обрести спонсора, «способного содержать вас на привычном уровне».

Такие коучи завлекают клиентов якобы собственным опытом, козыряя собственными селфи на фоне самых дорогих отелей мира, яхт, частных самолетов и мировых знаменитостей. Наивные «будущие миллионеры» с готовностью клюют на эту наживку, не задаваясь вопросом о реалистичности этих фото.

Заманивая доверчивых простаков в свои сети, «лайф-коучи» играют на человеческих слабостях, известных от сотворения мира – алчности, жадности, вере в чудо, за что и получили в настоящих деловых кругах прозвище «инфоцыгане».

Стоит «позолотить им ручку», как они распахнут перед вами мир богатых людей во всей его красе, благо «лакшери» сегодня - самый востребованный «опиум для народа». Угодить в лапы «инфоцыган», прогуливаясь по просторам Интернета,  может любой незадачливый «сетевой прохожий». Обучение «сладкой жизни напоказ» поставлено на широкую ногу: активно  размножаясь в Сети, «инфо-цыгане» объединяются в «деловые сообщества» и регулярно проводят интернет-конференции по «основам обогащения».

Первый, вводный урок, как правило, бесплатный, но на дальнейшее путешествие в мир роскоши потребуются денежки. Клиентов убеждают их не жалеть, ведь именно с этого решения они начинают свой путь к богатству и успеху!

Вербовка на тренинги происходит и на специальных «миллионерских междусобойчиках» - всяческих  бизнес-завтраках и кофе-брейках, объявлениями о которых пестрит Интернет. Несмотря на гриф «Только для членов бизнес-клуба», подтвердить свое участие может каждый пользователь Сети. Позиционируются эти мероприятия, как «обмен опытом» между сильными мира сего, проводятся в дорогих заведениях и обставляются пафосно настолько, чтобы простофиля решил, что попал в «святая святых» больших денег.  Организаторы внушают гостям, что мелочная жадность – признак бедности! И на радостях от приобщения к миру богатых клиент покупает себе напитки и закуски, не глядя в меню, где цены намного выше средних. В то время как «инфоцыгане» имеют свой дополнительный процент от заведения, в котором проводятся подобные сходки. 

Новое явление на рынке недвижимости – на просмотры приходят «миллионеры из трущоб»

Жертвы подобных тренингов  свято верят в свои легенды и старательно «работают» над созданием иллюзий о жизни, полной роскоши. Для поддержания своих красочных воздушных замков они всеми правдами и неправдами норовят проникнуть в дорогие апартаменты, дома и офисы, с задумчивым видом бродят среди машин в люксовых автосалонах, торчат в вестибюлях престижных банков и у прилавков ювелирных бутиков. И нужно это не только для селфи. Их гуру требуют, чтобы ученики вели себя так, «будто им ничего не стоит приобрети все это сию секунду».

Учение о визуализации богатства настолько широко вошло в рыночные отношения, что даже в среде маркетологов стало использоваться как определение, характеризующее часть трафика, которую «съедают» псевдо клиенты. Некоторые аналитики отмечают, что доля деструктивных обращений, особенно в элитном сегменте, достигает 10% от общего числа полученных лидов. 

Последнее время с подобным явлением стали сталкиваться и агентства элитной недвижимости, тратя свое рабочее время на псевдо-миллионеров, заказывающих показы дорогих объектов ради «селфи-свежачка» на фоне шика.

Подвержены этому и дорогие бутики, где беспардонные «селфисты» зависают по полдня, позируя сами себе в каждой новой коллекции. Гнать в шею таких «клиентов»,  конечно, никто не будет, потому что в уважающем себя бизнесе оценивать клиента не принято – ни по одежке, ни по манерам, ни по скорости расставания с деньгами.

Зная это, коучи внушают своим ученикам, что разоблачить их невозможно, а потому можно вести себя нагло и уверенно. 

Однако разоблачения все же случаются. Ярким примером разоблаченной «миллионерши из трущоб» стала Элина Ромасенко из Ростова-на-Дону, известная как «светская львица» и «модель-блогер». Дама славилась шикарными формами, нарядами, лимузинами и интерьерами, которые неустанно демонстрировала в Сети, вызывая шквал восторгов и зависти, и обрастая все новыми подписчиками. Девушка заявляла, что «окружает себя только «эксклюзивом», доказывая это многочисленными фото:  «Бентли» в тон вечернему платью,  мебель из самой дорогой кожи,  коллекционные вина из лучших погребов и деликатесы, который «ее личный повар готовит, сверяясь с ее личной диетой». 

Многочисленным сетевым «фолловерам» (последователям) блогерша раздавала  советы по «гламуру», упирая на собственную изысканность: «Меня не проведешь, я ценю только дорогие и качественные вещи, а подделки вижу сразу!»

О себе Элина сообщала немногое, и подписчикам оставалось только гадать, откуда у молодой девушки деньги на такие шикарные машины, апартаменты и роскошный «лайфстайл» - то ли так высоки ее гонорары в модельном бизнесе, то ли так богат муж?!

Роскошная Элина появилась на всех телеканалах и стала известна всей стране. Разоблачение пришло откуда не ждали: увидев ее  на экране, на телевидение позвонили ее ростовские соседи и сообщили, что написали на героиню экрана заявление в полицию. С их слов, икона стиля нарушает правила общежития – шумит по ночам, заливает их водой, а при встрече хамит и «угрожает бандюками». Блогерша на это заявила, что соседи преследуют ее из зависти, и написала встречное заявление, обвинив соседей (инвалидов и пенсионеров) в сексуальных домогательствах к себе и к своему сыну. На фоне такой популярности к «светской львице»  хлынули репортеры и просто любопытные. Каково же было их удивление, когда по адресу роковой красотки оказался … аварийный дом на трущобной окраине Ростова-на-Дону!

- Мне было стыдно, что я живу в таких условиях, - призналась разоблаченная  девушка. – Я не хотела, чтобы надо мной смеялись. Я же не виновата, что мне не предоставили  нормальное жилье! Я линолеум сама клала, чтобы сын не ободрался о кривой каменный пол, когда начал ползать.  Я купаюсь в тазу и больше всего боюсь залить соседей снизу, если вода случайно прольется на пол. Я подумала, что должна хорошо выглядеть, чтобы во всем этом выжить. Я действительно люблю все красивое, но у меня нет на это денег! Поэтому я просто хожу в красивые места и там фотографируюсь. Я стесняюсь нищеты и убогости, в которых живу, вот и создаю себе легенду.

- Обратите внимание на ключевые слова в блоге этой девушки, - отмечает документалист-искусствовед Ольга Свиблова. - Эксклюзивно, дорого, Америка, личный повар, я этого достойна… Это не она сама придумала, это штампы, почерпнутые от «учителей» и упавшие на благодатную для них нездоровую почву. Штампы, насаженные на комплексы.

- Элина послушно инсценировала мечту, которую продают популярные сегодня «тренеры по обогащению», - говорит кандидат психологических наук Алина Колесова. – «Инфоцыгане» нашли золотую жилу: многим сегодня очень хочется надеть розовые очки и не видеть своей истинной реальности, а Интернет – питательная среда для подобных «людей-масок». Чаще всего это эмоционально-нестабильные личности, нередко в пограничных состояниях, способные действительно поверить в то, что сами придумали. Они не «хайпуют», как сегодня принято называть попытки любой ценой сорвать сетевые аплодисменты, а добросовестно живут в придуманном ими мире.

«А ты готова проживать лакшери-лайф?» - провоцируют в сетевых группах

Решаю опробовать метод визуализации богатства на себе. Навожу справки и узнаю, что под руководством некой «Альфасамки» (она же Муза, она же Леди Биллионер) ученицы всех возрастов и сословий творят настоящие чудеса перевоплощения! 

Для первого приобщения следует вступить в сетевую группу «для девушек, желающих увеличить свой доход в формате игры и не зависеть от работы по найму». Став ее членом, можно бесплатно ознакомиться с вводными видеоуроками и понять, чему учат в школе альфасамок. А вдохновившись перспективами, продолжить обучение в платном формате.

Из вводного урока становится понятно, что существуют секретные методики как «получить желаемое без денег». Стоит только постичь алгоритм и становится возможным все что угодно - от дорогого лифчика и обеда в ресторане до личной виллы и самолета.

- Даже если ты тупо работаешь и вообще ничего не создаешь, не отчаивайся! - утешает неудачниц опытная Альфасамка. - Поступай на мой курс - и ты узнаешь, на какие результаты способна. Я дам пошаговую инструкцию постепенного увеличения твоих доходов от 1 тыс. рублей в день до 300 тыс. рублей в месяц.

Алгоритм обогащения весьма прост, но судя по отзывам ученицы вполне довольны:

1. Создаешь вокруг себя антураж богатства
2. Сама веришь в то, что привыкла жить роскошно
3. Убеждаешь в этом соблазненного тобой богатого мужчину (тому, как его соблазнить, посвящена добрая половина курса)
4. Желая быть с тобой, этот мужчина начинает содержать тебя на «привычном» тебе уровне

Итак, решаюсь написать сообщение наставнице, что очень хочу разбогатеть, но, увы, не имею даже 30 тысячи рублей для оплаты курса. В ответ Альфасамка благородно берется обучить меня создавать богатство «из ничего» всего за три онлайн-урока по 5 тыс. руб. каждый.

- Для этого достаточно пустить богатство в свою жизнь! – уверяет гуру. –Необходимо ежедневно визуализировать роскошь, сделать ее неотъемлемой часть своей жизни – и тогда она к тебе придет! Как? Нужно вести себя так, как будто ты УЖЕ очень богата! Остальное узнаешь из уроков. К каждому - домашнее задание. Пока не выполнишь, не перейдешь на следующий уровень.

Урок первый от лайф-коучей: «Дави на них своей короной!»

- Хотеть – наполовину иметь, - вещает на первом онлайн-уроке моя гуру. - Богатство любит правильные вибрации. Чтобы их создать, необходима визуализация роскоши и выработка правильного к ней отношения…

После небольшого предисловия коуч предлагает мне в деталях представить, чем заполняет свой досуг богатая дама. Из подсказок наставницы вырисовывается, как это представляет себе сама Альфасамка. Итак, обладательница больших денег только тем и занята, что целыми днями красуется на фоне дорогой недвижимости и автомобилей.  Разумеется, делает это она каждый день в новых нарядах и драгоценностях, со свежей укладкой и маникюром. По вечерам отдыхает от дневных трудов в дорогих ресторанах, на премьерах, вернисажах и фуршетах, где вместе с прочими светскими львицами неустанно позирует для светской хроники.  Там не менее время от времени богатая дама должна присматривать себе элитное жилье. И вот тут-то наша Альфасамка проявляет чудеса не только тонкого вкуса, но и деловой хватки, свойственной только по-настоящему богатым людям.

- Ты должна понять и освоить стиль общения богатых людей, - велит наставница. – Богатая девушка ведет себя уверенно, отстраненно и надменно. С персоналом она соблюдает дистанцию и никогда не опускается до общения с ним на равных. От работников сферы услуг она требует к себе внимания, почтения и высокого класса обслуживания. Если ей что-то не нравится, она становится заносчивой и говорит предельно вежливым, но крайне холодным тоном, будто роняя слова. Она в короне и ни на одну секунду не забывает об этом.

В понимании моей гуру та, которая всего этого не делает, богатой быть не может. Даже если на ее счет каким-то чудом упали большие деньги.

- Если хочешь стать богатой, надо начинать вести себя, как богачка, уже сейчас, несмотря на то, что пока у тебя нет ни копейки! – внушает мне Альфасамка. – Записывай свое первое домашнее задание. Ты отправляешься осматривать дом стоимостью от 10 миллионов долларов. Селфишься в каждом углу, фото выкладываешь в свой блог.

- В какой блог? – робко уточняю я.

- Прямо сегодня начни вести лакшери-блог о своей красивой жизни, - поясняет преподавательница. – В нем должно быть много фото в лакшери-обстановке. В блоге, разумеется, не обязательно уточнять, что это не твой дом. А подробный отчет о выполнении д/з пришлешь в наш чат.

- Какой отчет? – снова туплю я.

- Честный. О том, как тебе удалось заказать в агентстве элитной недвижимости показ дома от $10 млн. Получилось ли у тебя осматривать его с таким видом, будто можешь приобрести его сию минуту? Удалось ли вымотать брокеров своими капризами? А когда они уже падали с ног, невозмутимо заявить, что эта недвижимость тебя не устраивает и ты уходишь к их конкурентам?

- Но зачем?! – изумляюсь я.

- Ты что, меня совсем не слушала? – изумляется в ответ гуру. – Весь урок я объясняю тебе, зачем! Чтобы визуализировать богатство и научиться вести себя как богатая женщина! И тогда денежки поймают твои вибрации и сами к тебе придут.

- А если меня прогонят?! – сомневаюсь я.

- Представь себе, что на твоей голове – тяжелая корона из золота высшей пробы, вся в бриллиантах и других драгоценных камнях. Постарайся ощутить, как она давит на твою макушку, и запомни это ощущение. Отныне, что бы ты ни делала, помни о короне – ходи, сиди, обращайся к людям, реагируй на их слова не как бродяжка какая-нибудь, а как женщина в короне. Если будешь постоянно ощущать, как корона давит на твою голову, то она и на других будет давить – и никто не посмеет даже слово поперек сказать! 

Как делать домашнее задание по визуализации богатства

Отчет по «домашке» с фото нужно прислать в специальный чат в раздел «Визуализация элитной недвижимости в Москве и Питере». Там гуру аккумулирует, проверяет и разбирает д/з всех своих учениц. Сделать это необходимо до начала следующего урока – то есть, на выполнение у меня всего 3 дня или «останусь на второй год».

Чтобы подбодрить себя, изучаю отчеты курсанток, уже справившихся с «домашкой» (авторская орфография сохранена):

«Девушки, хочу поделиться ощущение от выполнения задания про квартиру мечты. Смотрела элитное жилье за 130 млн руб. Гуру сказала смотреть ее именно как потенциальный покупатель — и это был классный опыт! Потому что консьерж дома и маклер просто из штанов выпрыгивали лишь бы произвести на меня приятное впечатление. Было очень классно почувствовать себя богатым человеком и видеть сразу же особое отношение. У маклера реально тряслись руки, так он волновался и был в позиции ниже меня. И так как мне эта квартира за 130 млн рублей не очень понравилась, прислал мне целый список самых лучших предложений».  

Признаться, дурить самой акул элитной недвижимости мне не только неловко, но и боязно. Мне кажется, что у меня на лбу написано, что никаких $10 млн у меня нет и в помине. И меня с позором выставят, едва увидев!

Успокаиваю себя тем, что люди, имеющие дело с настоящими богачами, действительно никогда не встречают по одежке и поведению. Билл Гейтс, к примеру, несмотря на свое баснословное состояние, дорогим костюмам предпочитал мятые майки, а многие сегодняшние олигархи, включая президента Трампа, своими  не аристократичными замашками даже гордятся.

Звоню в престижное агентство недвижимости, и договариваюсь посмотреть жилой особняк, который я присмотрела для визуализации мечты.

Помня о короне на голове, ничем не выдаю шок от увиденного: важно шествую по особняку, ловко спрятанному от глаз несведущего в переулках исторического центра. На «персонал» в лице сопровождающей меня симпатичной девушки-риелтора, поглядываю свысока, поджав губы, как и учила Альфасамка.

 Если бы на мою послушную макушку не давила воображаемая корона, я бы уже грохнулась в обморок от увиденной роскоши, но надо взять себя в руки и начать селфиться, иначе гуру не допустит меня к следующему уроку!

Комментарии хай-лайф явления от экспертов по недвижимости

С треском провалившись на своем первом задании, пришлось признаться в том, что пришла «поселфиться», а заодно получить профессиональный комментарий от сопровождавшего меня риэлтора. 

Рассказывает консультант по недвижимости Troika Estate Юлия Дорсман:

- Обычно на показах люди снимают виды из окон, ведь интерьеры всегда представлены на рекламных фотографиях. Если человек начинает фотографироваться в интерьерах – это выглядит странно, к тому же многие собственники не одобряют такого поведения, в таких случаях вынуждены вежливо сделать замечание. Если посетители селфятся на террасах, на фоне красивого вида – это приемлемо и объяснимо. Так что опытный риэлтор всегда видит человека, пришедшего потратить его время, однако выгонять, конечно, не в наших правилах, можем только вежливо «ускорить» процесс показа.

А лайф-коучей и их учеников можем сразу разочаровать: большинство представлений о покупателях элитного сегмента отличаются от реальности. И дело тут не во внешних атрибутах (одежда, автомобиль, аксессуары и пр.) и даже не в манерах и речи, а в подходе к сделке, в отношении клиента к собственным финансам. Прежде всего, деловые люди умеют ценить и свое, и чужое время. А брокера воспринимает не как «персонал», а как партнера и профессионала, способного помочь. 

Кроме того, потенциальный покупатель элитного жилья четко формулирует свой запрос. Платежеспособный клиент первым делом называет не цену, а более точные параметры – площадь помещения, количество комнат, этаж и цель покупки.

«А покажите мне какой-нибудь дом от 10 млн долларов!» - получив такое обращение, мы уже понимаем, что, скорее всего, этот человек никогда не имел дело с большими деньгами. 

Объясняет директор по развитию Troika Estate Татьяна Польская:

- В реальной жизни покупка элитной недвижимости -  это не способ красоваться в роскошных интерьерах, это инвестиция и возможность сохранить  свой капитал. К примеру, сейчас развивается арендный бизнес, поэтому очень востребовано приобретение небольших квартир и апартаментов с отделкой. А поскольку такое жилье приобретается для сдачи в аренду, основной спрос не на роскошь интерьеров, а на минимальный ремонт в европейском стиле, комфорт и функциональность.  

Вообще понятие роскоши в недвижимости сейчас меняется и главным его критерием становится расположение жилья. Эксклюзивные квартиры с дорогим дизайнерским ремонтом уровня «де-люкс», которые покупают исключительно для личного проживания, сегодня на рынке редкость и стоят очень дорого. И, как правило, они находятся в закрытых продажах. Случайному человеку о таком предложении сложно узнать.

Раскрывает нюансы Марина Силкина, кандидат юридических наук:

- Безусловно, граждане обязаны соблюдать бдительность и разумную осторожность при принятии решения о приобретении тех или иных «обучающих продуктов», которые так настойчиво рекламируют многочисленные «бизнес-тренеры» и «лайф-коучи». Однако ни для кого не секрет, что в ходе рекламы тренингов часто используются методы внушения, влияющие на подсознание человека. Поэтому противостоять словам и внушениям специально обученных людей бывает очень трудно. К тому же,  они тщательно создают иллюзию собственной успешности, демонстрируя  высокий  достаток и якобы  работающий механизм приобретения больших денег. Увы, за красивой картинкой чаще всего ничего не стоит, это обман. Лайф-коуч заведомо знает, что никакого дохода или обещанного им  результата (апартаменты, виллы, феррари и т.д.) клиент по его  методике не получит.

Таким образом, действия «бизнес-тренеров», которые, создав в Сети сайты и онлайн-школы, стимулируют клиента вкладывать средства в обучение, вводя его в заблуждение относительно эффективности «продукта» (заведомо зная, что никакого эффекта не будет, а полученные от клиента денежные средства будут использованы гуру для личного обогащения), можно рассматривать как мошенничество. 

Неистребимая вера в чудо и в шикарную жизнь жива!

Что до веры русского человека в чудо, то она воистину неистребима! Так уж нам хочется верить, что однажды явится кто-то и научит нас, как в одночасье стать богатыми и счастливыми. За это можно отдать все свои скромные сбережения. Наглядное подтверждение этому – гастроли заморского  коуча Тони Робинса. За один вечер в Москве этот доселе мало известный у нас деятель заработал 12 миллионов долларов! Самый дешевый билет стоил около 30 тысяч рублей, но зал все равно был полон. Впрочем, юмора у нас тоже не отнять. Поняв, что их красиво надули, многие наши зрители резюмировали: «Молодец мужик, а нам, лохам, так и надо!»