Недавно на просторах интернета столкнулась с интересным методом продажи недвижимости – методом аукционных продаж. Нестандартная процедура продажи недвижимости для настоящего времени, но набирающая обороты популярности среди агентов, которые хотят внести новое на рынок и сделать его более «цивилизованным».
5 основ метода аукционных продаж:
Покупатель покупает по выгодной цене, а продавец продаёт по максимально возможной цене относительно потребительского спроса. Потенциальные покупатели не торгуются с собственником. Они стремяться выиграть в конкурентной борьбе между собой.
Определены сроки продажи. Сначала производится подготовка квартиры и широкая рекламная кампания; далее идёт 2-3 фиксированные даты просмотров; далее процесс торгов среди покупателей, оставивших письменное предложение цены; выявление покупателя квартиры и сделка. При правильном подходе всё формируется четко и ясно.
Процесс продажи квартиры для собственника не «размывается» на неопределённый срок. Ведь в условиях текущего рынка точно сделать прогноз на спрос квартиры очень сложно. Здесь же выбирается наилучшее предложение, которое удоблетворяет и собственника, и покупателя.
Рассказывать об объекте как сильные стороны, так и те нюансы, которые могут «сыграть в минус» объекту. Конечно, от формы преподнесения этих минусов зависит то, перекроют ли их «плюсы» или нет. Этот момент нужно проработать. Но минусы должны быть озвучены для того, чтобы покупатель не отменил сделку в самый последний момент после того, как увидел потаённое.
Рекламная кампания должна быть продумана до мелочей. От первого распространения информации до убранства и деталей в квартире во время показов.
Вот что я поняла по этому новому для российского рынка недвижимости методу продаж. Также он называется метод открытых показов. Но тут как не назови, суть не поменяется. Поэтому обратите внимание на новые инструменты. Это будет полезно как собственникам, так и покупателям.