Чтобы быть успешным риэлтором, совершенно не обязательно быть профессиональным психологом и досконально знать все тонкости этой довольно непростой науки. Достаточно взять себе на заметку высказывание Д. Корнеги:
"В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет - останется в одиночестве". И успех в работе обеспечен))
А мне кажется, что особенности данной профессии все же требуют некоторых познаний не только в области жилищного законодательства, но и непростой науки - психологии. Работа ведь предполагает непосредственное взаимодействие с людьми! Найти наилучшие варианты для конкретных клиентов и заключить в итоге сделку можно, опираясь на внутреннее чутье, но и дополнительные приемы и навыки общения лишними не будут.