Карантин спровоцировал новую тенденцию в продажах элитной жилой недвижимости

Анализируя спрос последнего месяца, мы обратили внимание на интересную закономерность, которая возможно станет новым трендом в продажах жилой недвижимости Москвы.

В начале этого года спрос на большие квартиры площадью свыше 300 квадратных метров заметно вырос, но в период карантина он сначала перешёл в отложенный спрос, а затем вернулся в новом качестве. Покупатели элитного жилья в Москве стали ориентироваться на те дома и жилые комплексы, в которых уже проживают в настоящее время. При этом цели покупки связаны исключительно с бытовым причинами.

Увеличение спроса на квартиры в бюджете до 30 млн рублей также оказалось связано с самоизоляцией.

Основные цели покупки дополнительных площадей, которые отмечены экспертами Troika Estate

• Желание переселить пожилых родственников поближе к себе
• Желание разъехаться с родственниками, проживающими в одной квартире
• Желание расширить свое личное пространство для жизни
• Желание жить одной большой семьёй, но в более комфортных условиях

Таким образом, ограничительные меры и длительная самоизоляция спровоцировали локальный спрос на расширение жилой площади в пределах места проживания.

Почти все наши клиенты сейчас рассматривают недвижимость в том же доме или в том же комплексе, в котором проживают сейчас. Отличительной особенностью таких запросов являются быстрые сроки покупки. Учитывая срочные цели приобретения, клиенты быстро принимают решение и выходят на сделку за несколько дней.

Какие причины влияют на принятие решения о покупке

1. В связи с тем, что передвижение в пределах города становится затруднительным, семьи стараются держаться поближе друг к другу. 
2. В пределах одного дома или жилого комплекса проще осуществлять просмотры и принимать решение о покупке. 
3. В Москве появилось большое количество новых построенных жилых комплексов с комфортным окружением и с разнообразием предложений. Если клиента устраивает жилой комплекс и район проживания, то уже нет необходимости искать где-то еще. 
4. Гибкая ценовая политика в пределах одного жилого комплекса. 
5. Гибкие условия приобретения, в том числе, рассрочка и доступная ипотека. 
6. Стабилизация или краткосрочное снижение цен на вторичные предложения. В данный момент сложно прогнозировать цены на отдаленную перспективу,  но с конца марта и по сей день многие собственники жилья предоставляют очень привлекательные условия покупки. Хотя стоит учитывать, что динамика роста цен уже фиксируется в отдельных комплексах. 
7. При нестабильной финансовой ситуации покупка жилой недвижимости остаётся наиболее надёжным способом вложения средств.

В тоже время, существуют и такие условия, которые сдерживают данный спрос. В частности, ограниченное количество свободных предложений с отделкой не позволяет обеспечить массовое переселение в короткие сроки. 

Однако в такой ситуации клиенты охотно переключаются на новые форматы. В частности, мы отметили повышение спроса на городские таунхаусы с отделкой. 

К примеру, клиент хочет переехать в более просторную квартиру, но из-за отсутствия подходящего жилья в своем доме готов рассматривать таунхаус на территории комплекса. К тому же такой формат проживания обеспечивают качественные характеристики, которые становятся особенно актуальными. К таким характеристикам относятся собственный двор - патио или терраса, более функциональное зонирование жилого пространства, собственный паркинг, более изолированное существование. 

Таким образом, мы считаем, что данная тенденция будет набирать обороты и получит продолжение даже после отмены карантина. Ведь в 2020 и 2021 годах ожидается вывод на рынок большого количества новых городских форматов с готовой отделкой.