Видео со Жилконгресса в Сочи 2019

[Ольга M2tv.ru]

 Методика взаимодействия застройщика с риэлторами в ЖК “Русская Европа”, Калининград. Выступление руководителя проекта “Русская Европа”, Виктора Иванюка на круглом столе “Риэлтор застройщику волк, партнер или третий лишний”.

 

Тезисы в видео:

• О системе предпродаж и о том, почему нет разговора о скидках.
• Почему в отделе продаж застройщика квартиры всегда дороже, чем у риэлторов.
• О вовлечении риэлторов в создание жилого комплекса “Русская Европа”.
• О технологии торгов по ЖК “Русская Европа”. Пример торгов на Камчатке. .

 

[Ольга M2tv.ru]

Идеальное сотрудничество застройщика с банками. Пример ЖК “Русская Европа” в Калининграде. Руководитель проекта Виктор Иванюк на конференции по массовому строительству на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

• Как сделать так, чтобы банк дал денег застройщику.
• В чем помогли риэлторы.
• О плюсах перехода на эскроу-счета для застройщиков.
• Как определить цену продукту, которого нет на рынке.
• Пример идеального  сотрудничества застройщика с банками.

 

[Ольга M2tv.ru]

Практика и особенности работы с продавцами на рынке бизнес и элитной недвижимости. Философско-практический доклад Николая Винидиктова(Clayton&Boyers)  на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

• Что такое рынок продавцов квартир бизнес- и элит-класса.  
• Как должен работать рынок элитных объектов. Эксклюзивный договор.
• Почему растет количество сделок через агентов.
• Как работает рынок элитной недвижимости в России.
• Почему риэлторам тяжело продавать дорогие квартиры.
• Особенности собственников дорогой недвижимости.
• Две модели успешной работы брокера.
• Как убедить собственника работать по эксклюзивному договору.
• Почему эксклюзив не воспринимается продавцам.
• Что делать для успеха.
• В чем риски эксклюзива
• Почему легко работать с дорогими объектами.

[Ольга M2tv.ru]

Сарафанное радио для агентства недвижимости. Или как запустить систему рекомендательного маркетинга. Мастер-класс Полины Абдуловой, директора ГК “Визит” на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

 

• О группе компаний “Визит”, сфера деятельности и достижения.
• О роли “Сарафанного радио” и рекомендациях для агентств недвижимости.
• Как измерять эффективность такого маркетинга в агентстве.
• Модели маркетинговых стратегий в риэлторских компаниях.
• Чем отличаются отзыв и рекомендация. Когда они более эффективны.
• Особенности российского предпринимательского мышления.
• Как получить максимум с клиента в риэлторском бизнесе.
• О проблемах внедрений новых инструментов и технологий в агентствах недвижимости.
• 7 основных принципов внедрения системы рекомендательного маркетинга.
• Как и по какой форме брать отзыв.
• Лучший момент запросить отзыв или рекомендацию.
• Когда не работают видеоотзывы.
• Где размещать отзывы клиентов.
• Как мотивировать агентов получать отзывы после сделок.
• Как риэлторам использовать социальные сети.
• Как максимально просто распространять отзывы.
• Сколько денег агенты получают за отзывы.
• Сколько денег получают руководители отделов продаж в агентстве недвижимости.
• О работе с письменными отзывами.
• Какой должна быть структура отзыва.
• Зачем говорить в отзывах о проблемах.
• Юридические аспекты размещения отзывов.
• Что важное забывают в отзывах.
• Принципиальное отличие b2b и b2c отзывов. Нужна ли профессиональная съемка.
• Примеры видеоотзывов.
• Альтернатива отзывам.
• Что дарить клиентам и что клиенты получают за отзыв.
• Как “заставить” клиента распространять хорошие отзывы об агентстве недвижимости.
• Как работать с негативными отзывами.
• Какие маркетинговые инструменты работают хуже всего.

 

[Ольга M2tv.ru]

Кредиты под материнский капитал.Ипотека в портфеле ГК “Доминанта” и условия партнерства с риэлторами. Выступление руководителя департамента ипотеки ГК “Доминанта” Эдуарда Хуснутдинова на Всероссийском жилищном конгрессе.

• • Как Доминанта работает с Дом.РФ и Сосьете Женераль.
• • Как оформляются кредиты под материнский капитал.
• • Как практически партнеры “Доминанты” оформляют сделки с недвижимостью.
• • Сколько зарабатывают риэлтор -- партнеры ГК “Доминанта”.
• • Какие полномочия передаются партнерам и как ведется документооборот.
• • Порядок проведения расчетов по ипотечным сделкам.