Некоторые нюансы при общении с собственниками

[Константин З]

2 часа назад, Алексей Ильин сказал:

 не сформирован у нас до конца ещё этот рынок и эта сфера. Я за то что бы сертифицировали специалистов и лицензировали агенства. 

По этому поводу дебаты открыты, и уже давно))). Профессия риэлтора относительно новая (хотя и хорошо забытая старая), вот и выходит, что сертифицировать и лицензии выдавать по большому счету некому. Ну не учили у нас этому никогда ни в одном институте. 

[Солнечная Зайка]

Константин, в институтах сейчас уже начинают учить. У кого есть желание тот вполне может научиться и без института. Благо курсов и материалов, платных и бесплатных, сейчас полно. Ну а базовое образование бесспорно не помешает.

Изменено 10 ноября, 2017 пользователем Солнечная Зайка

[Константин З]

То, что начинают учить это здорово. Должен же будет кто-то в перспективе лицензии и сертификаты выдавать   Лично я уверен, что никакие теоретические знания не смогут заменить реального опыта. Здесь же каждая сделка - своя песня. 

[анна.a]

В 02.11.2017 в 15:45, Константин З сказал:

Если квартира просто закрыта и приносит собственнику лишь убытки, связанные с оплатой коммуналки, то посмотреть ее просто нереально. В идеале для просмотра выходные выделяют, не более того.

Объяснить могу только 2 пункт. Собственники, уже наездившиеся на показы, понимают, что большинство просто любопытных. У них частые поездки с уходами с работы просто не окупаются. А хороший агент редкость. Многие раз другой, наступив на грабли, отказываются от сотрудничества с посредником и пускают продажу на самотек.

[анна.a]

В 09.11.2017 в 23:42, Алексей Ильин сказал:

Я за то что бы сертифицировали специалистов и лицензировали агенства. 

А что даст сертификация и лицензирование, кроме дополнительной бюрократизации процесса и удорожания услуг риелторов. Сертификацию и лицензирование же окупать нужно будет. 

[Алексей Ильин]

В 13.11.2017 в 14:25, анна.a сказал:

А что даст сертификация и лицензирование, кроме дополнительной бюрократизации процесса и удорожания услуг риелторов. Сертификацию и лицензирование же окупать нужно будет. 

В моём понимании это даст барьер, который отсечёт дилетантов, тех которые занимаются этим делом как хобби, время от времени. Вы ни разу не встречали клиентов, у которых спрашиваешь: у вас есть агент? да есть, наша знакомая. Смотришь а у этой знакомой два, а то и вообще одно объявление в рекламе. Мне например понятно, что с очень высокой долей вероятности, это не профессиональная деятельность человека. Отсюда и соответсвующий подход к делу. А если будет обязательное лицензирование, человек абы как это уже делать не будет, либо серьёзно будет заниматься этим делом, либо не полезет. Это как с такси. Я думаю вы уже врятли ловите с руки, а заходите в приложение, выбираете себе необходимый класс, время подачи, прописываете необходимые условия. Видите кто к вам едет, номер машины. Удобно же? а ведь совсем не давно, лет 5-7 назад, только и ловили с руки. Эту сферу долго не могли легализовать, но справились. Да, согласен, и там есть огрехи, и водители по левым лицензиям ездят. Но это исключение из правил. В целом мне сейчас нравится как работает эта сфера. Что то подобного хотелось бы и в нашей профессии)

[Алексей Ильин]

В 10.11.2017 в 12:51, Константин З сказал:

То, что начинают учить это здорово. Должен же будет кто-то в перспективе лицензии и сертификаты выдавать   Лично я уверен, что никакие теоретические знания не смогут заменить реального опыта. Здесь же каждая сделка - своя песня. 

Константин, так это в любой сфере практика нужна)) Что, врач после парты сразу операцию сможет сделать? нет, практика нужна! Водитель автобуса сразу с теоретических занятий людей повезёт? опять же нет, практика нужна! Так что, наша профессия ничем не отличается от других, просто видимо ещё не настало время))

[NISARANA]

В 02.11.2017 в 14:45, Константин З сказал:

Как-то  с ложно  объяснить человеку, что  ты как агент ничего с него поиметь не хочешь, а просто представляешь своего клиента, то есть покупателя. 

А не надо объяснять, а то это выглядит как оправдание, в данном случае это просто не уместно, так как поиметь вы всё же хотите за свою работу процент и уже сам этот факт может напрягать собственников.

[DrWatson]

В 02.11.2017 в 15:45, Константин З сказал:

 Как-то  сложно  объяснить человеку, что  ты как агент ничего с него поиметь не хочешь, а просто представляешь своего клиента, то есть покупателя.  На том конце провода, как минимум, пренебрежение.

Продавал квартиру через риэлтора, но у покупателя был свой риэлтор, который пообещал ему скинуть цену и давил меня.

[NISARANA]

2 часа назад, DrWatson сказал:

и давил меня.

Скидывая цену риэлтор должен мотивировать свои требования: в ужасном состоянии сантехника, окна, поцарапанный ламинат и пр.