Риелтор по продаже: менять или не менять?

[анна.a]

18 минут назад, Владимир Попов сказал:

У клиентки квартира 85 кв.м. Без отделки. Стоит 15300.

Я привел в пример квартиру 105м,за 16500 с очень хорошим ремонтом.

Если выбирать между этими двумя квартирами,то моя логика следующая:

Квартира с ремонтом на 20м больше. Это плюс? Плюс.

Квартира с ремонтом стоит дороже квартиры клиентки всего на 1200 дороже. Чтобы довести до такого уровня квартиру клиентки нужно будет вложить,думаю,те же 1200 или поболе.

В результате,при сравнении,получается таже цена,только на 20 квадратов больше. И без геморроя с ремонтом. Поэтому я бы выбрал ту,которую бы выбрал)))) Логика понятна?

Да понятна, Владимир, понятна, но тогда почему вы говорите, что цена не завышена? Вот в чем вопрос?

[Владимир Попов]

12 минуты назад, анна.a сказал:

но тогда почему вы говорите, что цена не завышена?

у кого не завышена? у клиентки?

[анна.a]

23 часа назад, Владимир Попов сказал:

у кого не завышена? у клиентки?

Ну да , а у кого же еще. Почему цена квартиры клиентки кажется вам обоснованной, когда рядом такое же, но куда более привлекательное?

[Владимир Попов]

Потому,что на  момент обсуждения с клиенткой,там продавалось всего 13 трешек. И из них 3 или 4 были без отделки (так же как и у клиентки), НО на миллион или больше дороже..У неё была самая маленькая цена среди прочих равных по параметрам. Квартира,которую я привел - с другими "вводными"..Есть люди,которые это просчитывают,а есть,которые нет... 

[анна.a]

В 26.03.2017 в 19:17, Владимир Попов сказал:

..Есть люди,которые это просчитывают,а есть,которые нет... 

Да, человек странное существо. Тут полностью согласна. Просто цена все время соскальзывает вниз, поэтому клиент должен осознавать, что затягивание игры может привести к дополнительным потерям. Хотя, если ТС говорит, что ниже нет смысла продавать, так как большую купить не удастся, то стратегия оправдана. Удачи!)