Будущее риэлторства

[Денис Доберман]

Отвечу за Марию

Продажа услуг это продажа своих знаний и опыта, себя как профи

Знаний и опыта работы в недвижимости

Нигде не говорится что без риэлтора никак. Практически все что мы делает человек может сделать сам, кто-то и делает

1. Подождите себя продавать.))Профессор, читающий лекции в ВУЗе-продает услуги? Хирург, в таком случая тоже из сферы услуг? Или услуга это все же нечто другое? Когда Вы пользуетесь услугами парикмахерской - что Вы покупаете у парикмахера?

2.Знаний и опыта работы в недвижимости. Вопрос не в какой сфере, а какие знания и опыт чего?

3. Да, верно. Человек способен сам.И это объясняет почему риэлтора кидают. Но вопрос был о другом:В каком процессе нужен именно риэлтор? Не юрист, не банковский служащий, не информация полученная из сайтов, не гос.служащий. А именно риэлтор?

Я бы не сравнивал парикмахера риэлтора ) Устроили нам мозговой штурм :D Пойду еще выпью, позже напишу

Я и не сравниваю. Я спросил- что мы покупаем у парикмахера?

[Денис Доберман]

Стрижку? :)

И сами смеётесь!)) Нет, конечно! Разве покупают квартиру у риэлтора? Покупают её у продавца.

[Денис Доберман]

Вы не находите это весьма забавным, дамы и господа?

Спроси риэлтора - что ты,риэлтор,продаешь? Конкретики никакой в ответ! Недвижимость? Нет! Она ему не принадлежит. Знания? Тогда какие конкретно знания? В чем? Опыт? Который "сын ошибок трудных"? Так его не то что продать-пропить невозможно! Информацию? Опять нет! Услугу? А что такое услуга? Что является в ней объектом продажи?

Как определить стоящего риэлтора от дилетанта? На основании чего? Времени работы? Так это не показатель. Можно годами сидеть и лапу сосать. Количеством сделок? Так агент с опытом работы в год по аренде (да и по продаже вторички), затыкает за пояс продавца коммерческой и элитки? По сертификатам на стенке? Так закажи их в типографии сотню-и вместо обоев наклеивай!

Большинство риэлторов стонут от низкой квалификации других риэлторов, но задай вопрос: Как и в чем эту квалификацию риэлторов измерить? - они впадают в ступор.

Как определить-сможет человек быть успешным риэлтором? И насколько это зависит от здоровья ног, или количества прожитых лет?

В лучшем случае- отвечают общими фразами, ничего толком не объясняющие. А нормальный ответ должен быть четким и однозначным. Не правда ли?

Большинство проблем риэлторов,возникают от того, что они часто не могут сами понять, что они продают, как и из чего рассчитывать стоимость своих услуг,и что им необходимо, для того чтобы повысить свою квалификацию. Что в переводе означает, не знание как регулярно и много зарабатывать.

На мой, крайне субъективный взгляд, конечно

[Денис Доберман]

Стрижку? :)

И сами смеётесь!)) Нет, конечно! Разве покупают квартиру у риэлтора? Покупают её у продавца.

Потеряла связь с парикмахером :)

Мария! Что затрачивает парикмахер, когда делает Вам стрижку?

[Маруся]

Стрижку? :)

И сами смеётесь!)) Нет, конечно! Разве покупают квартиру у риэлтора? Покупают её у продавца.

Потеряла связь с парикмахером :)

Мария! Что затрачивает парикмахер, когда делает Вам стрижку?

Можно я отвечу? Это смотря, какой парикмахер. Иной только затрачивает моё время и тупит свои ножницы. Посмотришь потом на себя в зеркало, божемойкакойкошмар &r. А деньги всё равно приходится платить. Просто у нас с парикмахером разное понимание прекрасного... :D

[Денис Доберман]

Стрижку? :)

И сами смеётесь!)) Нет, конечно! Разве покупают квартиру у риэлтора? Покупают её у продавца.

Потеряла связь с парикмахером :)

Мария! Что затрачивает парикмахер, когда делает Вам стрижку?

Можно я отвечу? Это смотря, какой парикмахер. Иной только затрачивает моё время и тупит свои ножницы. Посмотришь потом на себя в зеркало, божемойкакойкошмар &r. А деньги всё равно приходится платить. Просто у нас с парикмахером разное понимание прекрасного... :D

Не важно. Допустим, парикмахер, у которого Вы стрижетесь постоянно, и с которым у Вас близкие понятия прекрасного. Что затрачивает парикмахер?

[Маруся]

Не важно. Допустим, парикмахер, у которого Вы стрижетесь постоянно, и с которым у Вас близкие понятия прекрасного. Что затрачивает парикмахер?

Время он своё затрачивает.

[Anthony]

Опыт? Который "сын ошибок трудных"? Так его не то что продать - пропить невозможно!

Пропить нельзя, а продать можно.

А вообще спор о продаже риэлтором чего-то неосязаемого приобрел схоластический характер, т.к. стороны оперируют словами-призраками: время, опыт, услуга, знания, квалификация. У данных понятий нет материальной природы, они - отвлеченное построение человеческого ума, позволяющее форумным изуверам-теоретикам мастурбировать дискутировать до бесконечности. Отсюда у кое-кого может сложиться впечатление, что еще чуть-чуть и беспомощных барыг выведут на чистую воду, дескать, если они не могут объяснить толком что конкретно продают, то и нет смысла обращаться к ним когда продаешь/покупаешь/меняшь квартиру.

На самом деле, тот кто приходит в агентство недвижимости никогда не терзается подобными вопросами, ставя перед риэлтором конкретную задачу - продать/купить/обменять, укладываясь в обозначенные бюджеты и сроки. Т.е. в результате все сводится к банальным цифрам: рублям и квадратным метрам.

[Денис Доберман]

Не важно. Допустим, парикмахер, у которого Вы стрижетесь постоянно, и с которым у Вас близкие понятия прекрасного. Что затрачивает парикмахер?

Время он своё затрачивает.

Браво, Маруся! Парикмахер затрачивает свое время! И платят ему за время! И продажа любой услуги-это продажа времени специалистом клиенту!

Как адвокат, риэлтор - продает своё рабочее время.

[Денис Доберман]

Опыт? Который "сын ошибок трудных"? Так его не то что продать - пропить невозможно!

Пропить нельзя, а продать можно.

А вообще спор о продаже риэлтором чего-то неосязаемого приобрел схоластический характер, т.к. стороны оперируют словами-призраками: время, опыт, услуга, знания, квалификация. У данных понятий нет материальной природы, они - отвлеченное построение человеческого ума, позволяющее форумным изуверам-теоретикам мастурбировать дискутировать до бесконечности. Отсюда у кое-кого может сложиться впечатление, что еще чуть-чуть и беспомощных барыг выведут на чистую воду, дескать, если они не могут объяснить толком что конкретно продают, то и нет смысла обращаться к ним когда продаешь/покупаешь/меняшь квартиру.

На самом деле, тот кто приходит в агентство недвижимости никогда не терзается подобными вопросами, ставя перед риэлтором конкретную задачу - продать/купить/обменять, укладываясь в обозначенные бюджеты и сроки. Т.е. в результате все сводится к банальным цифрам: рублям и квадратным метрам.

Не торопитесь с выводами.Если "у кого то может сложится впечатление", то, возможно оно скоро изменится.

"А вообще спор о продаже риэлтором чего-то неосязаемого приобрел схоластический характер, т.к. стороны оперируют словами-призраками: время, опыт, услуга, знания, квалификация. У данных понятий нет материальной природы, они - отвлеченное построение человеческого ума,...."

К слову-рубли, метры,время-так же "отвлеченное построение человеческого ума" и "У данных понятий нет материальной природы".

Продажа услуг имеет специфику именно в этом - она не материальна, её не возможно взвесить, потрогать. И её оценка определяется клиентом субъективно: Мне нравится! или-"божемойкакойкошмар, у нас... разное понимание прекрасного" .

И поэтому услугу так сложно продавать. И так сложно обосновать (!) её стоимость. О ней можно только договорится!

Пока не сведешь "слова-призраки: время, опыт, услуга, знания, квалификация, не имеющие материальной природы, они - отвлеченное построение человеческого ума,...." к"банальным цифрам": рублям и часам.

А как только сводишь - все становится просто и ясно. И риэлтору и покупателю.

Изменено 20 января, 2012 пользователем Денис Доберман