На что живут стажеры?

[Савушкин Сергей]

Согласен с Марией, я тоже пришел в недвижимость потому, что уже любил эту работу, хотя не знал о том, что предстоит. Меня не взяли в большое тогда у нас в городе агентство, хотя я просился. Случайно столкнулся с посредниками ( свободными риэлторами-одиночками... или называйте как хотите)... попросился "на работу" (читай-учебу). Посмотрели на меня, и сказали - давай попробуем. Находки квартиры на аренду, а у нас есть клиенты всегда... никто ничего не объяснял, никто не учил, как нужно искать квартиры, общаться с клиентами. И я "изобретают велосипед". Первые два месяца у меня выходило 1,5-3 т.р. после 15 которые я получал на предыдущей работе (это было 11 лет назад). Я не хотел бросать это дело, которое мне было интересно. Я пришел в недвижимость, чтоб помогать людям найти то, что они хотят (теперь это лозунг нашей компании - Поможем каждому найти свой Дом!) потом стал понимать, что не все ждут этой помощи... а теперь у нас действительно те клиенты, которым нужна помощь (и я рад, что не ошибся в начале)...
За 10 лет в агентстве, которое мы создали, сменилось 3-4 команды... только сейчас мы смогли организовать работу так, чтоб "новички" не сидели без зарплаты по полгода, а уже с первого месяца начинали зарабатывать. Новички занимаются арендой у нас, получают немного (т.К. услуги по аренде у нас оцениваются далеко не так как в Москва), но регулярно... мы "подключаем" их к нашим сделкам, даем им работу по оформлению (приватизация, регистрация земли.участков и домов в соответствии с действующим законодательством). Эта работа тоже правительственная, но дает бесценный опыт: по общению с клиентами, различными государственными органами и организациями...
А так, все зависит... черт знает от чего))) вот пример - пришла к нам девушка на работу. Через неделю мы поняли, что в команде она работать не может... оставили. И она за 1,5 месяца заработала больше, чем риэлторы, работавшие более года на тот момент. Заработала на аренде. А мы занимались продажами, и у каждого сделки "затягивались", "разваливались", короче - были у профессионалов финансовые дыры...
С тех самых пор мы "прогоняем" новобранцев через аренду, а потом они подключаются к другим сделкам...
Действительно от самого агентства, и от вашего наставника зависит - как будет организована ваша работа и само обучение, а от вас, как быстро и сколько вы хотите зарабатывать...
Опять сошлись на слова коллег по цеху: прежде всего необходимо здесь любить саму работу... И немного) - людей!

[Савушкин Сергей]

Перечитал. Извиняюсь за ошибки. Т9 в телефоне постоянно меняет слова в последний момент...

[Asti495]

1 час назад, Lena115 сказал:

Труд, способность к труду - это не товар?

Товар.

[Савушкин Сергей]

... и я "изобретал велосипед"... Эта работа тоже низкооплачиваемая, но дает бесценный опыт... Опять сошлюсь на слова коллег... (мои исправления)

[Lena115]

Елена Александровна и любовь с первого взгляда - так не бывает.

Мне интересно. Деньги меня подстегивают, потому что они мне нужны для совершенно разных полезных штуковин и идей.

Только я не вижу серьезности намерений со стороны работодателя. Если он не может назвать сумм, сориентировать по ним (а ведь его цель  извлечение прибыли - как это он не может? а кто тогда должен это мочь?), значит он и сам не знает что может дать эта работа на него и как сделать ... не знаю как объяснить... сделать устойчивым результат этой безокладной работы.

Если работодатель сам не уверен, то как быть уверенной мне ?

На сегодня уже второй работодатель сделал вид, будто я в благородном достопочтенном высшем свете  про секс за деньги спросила у Его Величества  - бледнел, краснел, подозревал в алчности.

Наверное после 5-7 собеседования я к этому привыкну. Надеюсь, что не все такие.

Или... все?

 

[Савушкин Сергей]

Lena115, работа ценится и оценивается в хорошем агентстве. Это вы увидите в отношении к вам, возможно, премии (кроме % у нас есть премии за объем продаж, например). Праздники, дни рождения у нас празднуются за счет агентства (за те деньги, которые мы все заработали вместе). Сейчас мы выходим на уровень - оклад + %. Но новички, которые может быть через неделю поймут, что "это не моё", я считаю, за счет кого должна быть зарплата? За счет наставника, который подарил свое время, частичку знаний и пр.? Мы пробовали платить стажерам оклад. Это не оправдало себя. Те, кто не хотел работать, ушли, получив оклад, и не заработав ничего для агентства. Мы просто отдали свои деньги, которые честно не отработали, а заработали. Что бы вы ответили, если б ваш руководитель вам сказал: Лена, ты молодец! В этом месяце у тебя и все заказчики все оплатили, и план ты перевыполнила, и стажера обучала... он не заработал ничего... пока... а давай мы твою премию ему отдадим. Нужно ведь как-то оценить его работу!
Что ответите?

[Lena115]

1 час назад, Мария сказал:

как у среднестатистического офисного работника (от 30 тр)

так-так... у меня сейчас 70-80, а тут даже 30..

[Lena115]

30 минут назад, Савушкин Сергей сказал:

Lena115, работа ценится и оценивается в хорошем агентстве. Это вы увидите в отношении к вам, возможно, премии (кроме % у нас есть премии за объем продаж, например). Праздники, дни рождения у нас празднуются за счет агентства (за те деньги, которые мы все заработали вместе). Сейчас мы выходим на уровень - оклад + %. Но новички, которые может быть через неделю поймут, что "это не моё", я считаю, за счет кого должна быть зарплата? За счет наставника, который подарил свое время, частичку знаний и пр.? Мы пробовали платить стажерам оклад. Это не оправдало себя. Те, кто не хотел работать, ушли, получив оклад, и не заработав ничего для агентства. Мы просто отдали свои деньги, которые честно не отработали, а заработали. Что бы вы ответили, если б ваш руководитель вам сказал: Лена, ты молодец! В этом месяце у тебя и все заказчики все оплатили, и план ты перевыполнила, и стажера обучала... он не заработал ничего... пока... а давай мы твою премию ему отдадим. Нужно ведь как-то оценить его работу!
Что ответите?

Наверное я как-то неправильно пишу.

Я знаю, что оклада нет. И сейчас мой оклад в разы меньше заработной платы.

Да черт с ней, с десяткой на стол в офисе или 20кой на ресторан в день рождения. Разве дело в этом или в окладе?

У нас испытательный срок 3 месяца. За эти 3 месяца новичок учится, выходит на план продаж в 90% случаев и то же начинает жить на %, а не на оклад. Если не выходит, то его увольняют - не прошел испытательный срок. Мой и не только мой работодатель знает, что конкретно у него есть и как этим воспользоваться, чтобы получить вот такой результат. У нас и в вакансиях, когда их размещают, пишут сразу сумму на которую выйдет новичок через 3 месяца.

Пока что ни один из двух работодателей-агентств не обозначил через какой срок и на какие суммы, затрачивая усилия, например, как середничок, я гарантированно смогу выйти через 3 месяца, через полгода или год, работая в агентстве, т.е. получается, что работодатель сам не знает этого. А должен  знать. Середничков всегда большинство.

Если не уверен он сам, что у него есть то, что позволит мне заработать в такие сроки вот столько, то где мне взять эту уверенность, чтобы затянуть пояс на (а какое?) время? Тем более, что это время практически год.

Понимаете что я имею в виду?

[Савушкин Сергей]

Елена Александровна, я тоже работодатель, но как я могу сказать сколько вы получите, если з/п зависит от многих показателей? Сделки с недвижимостью - вещь непредсказуемая... тем более, что они " растянуты во времени" (поиск клиентов, показы, еще раз показы, переговоры с покупателями, аванс, подготовка документов - занимают МИНИМУМ месяц по продажам). Если сделка не состоялась, то что вы можете получить пока не заработали ничего?
Если вы хороший продавец, то у вас все получится!
Пришел к нам как-то молодой амбициозный паренек из ЗАО Тандер, со своей "уведенной базой" нежилых объектов недвижимости, с умением вести переговоры и желанием больших денег... когда он мне сказал на собеседовании: "Я оччень люблю деньги... много денег хочу!" Взял его сразу... для эксреримента, из спортивного интереса... он принялся за работу живо, не теряя времени, начал встречаться с арендодателями и продавцами коммерческой недвижимости... Мы напечатали ему именные визитки (дорогие, как и его клиенты). Не давали ему конкретных заданий, т.К. он и сам был мотивированы, и в бой. Примерно через 1,5 недели он ушел на очередную встречу, которые проводил по привычке в ресторанах, и так и не вернулся обратно... сколько мне нужно было заплатить ему за его труды, за растраты в ресторане?
В недвижимости все честно! Действующие риэлторы получают 50% от дохода. Мы платим " Звездам" продаж до 70%. Но это уже почти не выгодно агентству, т.К. 30% только-только будут покрывать расходы на рекламу и оплату офиса... где тогда прибыль учредителей бизнеса? Где оплата на продвижение агентства и прочие расходы? В крупной компании по продаже стройматериалов, техники и прочего вы получаете от 10 до максимум 30 % от того, что заработали для компании. А в недвижимости максимум! Если хотите больше, то 100% вы должны быть сами предпринимателем и работать сами на себя, неся самостоятельно расходы и другие траты. Вы это тоже сможете, т.К. чувствую в вас жажду движения и жажду великих свершений!

[Lena115]

12 минуты назад, Савушкин Сергей сказал:

но как я могу сказать сколько вы получите, если з/п зависит от многих показателей? Сделки с недвижимостью - вещь непредсказуемая... тем более, что они " растянуты во времени" (поиск клиентов, показы, еще раз показы, переговоры с покупателями, аванс, подготовка документов - занимают МИНИМУМ месяц по продажам). Если сделка не состоялась, то что вы можете получить пока не заработали ничего?

так и у нас сейчас там, где я работаю, то же много особенностей и показателей, а еще у нас сезонность, кризис и т.п.

и несмотря на это все, а оно то же учитывается, заработная плата, ее сумма в общей сложности предсказуема на 90% через определенный срок, потому ее в вакансии и указывают.

2+2 = 4

2+3 = 5

делаешь вот это, вот это, вот это, вот столько и вот так - имеешь на выходе в месяц столько-то.

торговля недвижимостью - это не бизнес?

почему никто не знает, сколько и когда точно должен заработать стажер и через какое время он станет середничком с вот таким доходом, делая это, и вот это, и так, и вот так?

еще и на меня обижаются при этом, будто спросить о деньгах за работу - это что-то сверхъестественное.

на рынке труда я продаю свою способность к труду. что странного в вопросе о деньгах? кто тогда должен знать чего стоит труд и какой?