Как продать дорогую квартиру.

[Саша Белый]

И снова здравствуйте! :lol:

Решил поделиться своими наблюдениями и ощущениями от процессов бескрайнего рынка недвижимости ( о как загнул...).

И так.. продажа дорогой квартиры ( возьмем ориентир от 500 тысяч долларов-по мне так уже не дешево).

Я вот на, что обратил внимание, крупные агентства недвижимости не заморачиваются таким вопросом- КТО ИМЕННО ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ ОБЪЕКТ (то есть нет распределения по статусу-серьёзных объектов). Пример- смотрим квартиру для клиента ( квартирка стоит 25 млн.).Показ проводит риэлтор от хозяина. Риэлтор- дядя лет 45 -колхозного вида, одет не пойми во что... со специфическим запахом... вобщем полный аут. Показывая квартиру он делает главный акцент ( про стиль и грамотность речи-я тактично умолчу) на то какая красивая арка в коридоре... атас.

После этого хочется задать вопрос ОН КОГДА НИБУДЬ ПРОДАСТ ЭТУ КВАРТИРУ? ... вряд ли.

Распишу по пунктам как должен выглядеть риэлтор и что он должен знать- если Вы действительно хотите продать свою квартиру.

1) При первой встрече с риэлтором который будет заниматься Вашей квартирой, обратите внимание на следующее:

а) Внешний вид.

б) Грамотно поставленная речь.

в) Наличие образования (знание маркетинга и мерчендайзинга - считаю неоспоримым плюсом)+ обязательное знание основ ГК, ЖК, НК.

г)Поинтересуйтесь у риэлтора, какая его интересует информация по Вашей квартире- его должно интересовать следующее:

-сделка альтернативная или прямая продажа;

- какие документы на квартиру (если собственность когда получена, при переуступке прав- какой договор и с кем; если наследство то от кого-и когда вступили в права наследования);

-есть ли несовершеннолетние прописанные дети;

-расстояние дома от метро;

-серия дома;

-наличие инфраструктуры (сады,школы,места досуга);

-какая социальная среда в доме ( всё о соседях);

- под каким управлением находится дом (ТСЖ;УК;ДЭЗ или другая форма);

-стоимость коммунальных платежей;

-наличие парковочных мест-их стоимость;

-что из мебели и техники остается в квартире при продаже;

-возможность перепланировки;

- сроки по выписке при продажи квартиры;

Это ещё не полный перечень того, что должен знать риэлтор при продаже- если ему эти аспекты не интересны-гоните его в шею.

д) показы должны проходить в чистой квартире-с отсутствием запахов ( как плюс-запах кофе); при этом есть ряд акцентов на мелочи, на которые надо обратить внимание если квартиру осматривает женщина или мужчина-возраст покупателей тоже имеет разные аспекты при показе ( но это уже секрет ;))

В завершение хочу добавить- качественная услуга по продаже дорогой квартиры не может стоить дешевле 2% от стоимости.

Всем удачи в продаже и покупке недвижимости. ;)

[Arkadiy]

Вот это действительно круто-спасибо, очень толковое объяснение.

[Гость агент инком]

+100 как будто посетил серьёзный тренинг ;)

[Алина миэль]

Саша, спасибо. Действительно серьёзная и нужная тема.

[Gep]

Я бы еще добавил к вышесказанному в идеале юридическое образование или хотя бы обязательное знание основ ГК, ЖК, НК

[Саша Белый]

Я бы еще добавил к вышесказанному в идеале юридическое образование или хотя бы обязательное знание основ ГК, ЖК, НК

Спасибо. Это конечно очень важно, с Вашего позволения дополню в первый пост.

[Гость Света Н]

Еще неплохо было бы чтобы агентства проводили в обязательном порядке обучение, аттестацию и отсев "деревянных" сотрудников, с каждым годом все более неприятно работается - идиотов тьма развелось.

Хотя я прекрасно понимаю, что ни один руководитель не уволит даже самого отъявленного дебила если он несет деньги <_<

[Володя Кашерин]

Ну вы загнули между прочим у некоторых людей нет возможности получать образования, деньги надо зарабатывать, что таким вы считаете не место в риэлтерах?

[Arkadiy]

Ну вы загнули между прочим у некоторых людей нет возможности получать образования, деньги надо зарабатывать, что таким вы считаете не место в риэлтерах?

Ну зачем писать бред... всё верно написано-хочешь зарабатывать-совершенствуйся! Или вы думаете, что с образованием слесаря можете качественно продавать квартиры?

[Смирницкий Леонид]

Саша, спасибо! Побольше бы таких тем.