Ильдар Хусаинов (Этажи) про Авито

[Мария]

Сегодня к нам в гости с визитом прилетал директор по продажам компании AVITO Альберт Нафиков. Диалог получился очень конструктивный и чрезмерно полезный для всех участников встречи.

В последние пару лет АВИТО регулярно, повышал цены на свои объявления. Сначала мы к этому относились настороженно и всегда говорили, что нельзя же на 40-50 процентов ежегодно увеличивать цены, но как сейчас понятно проявляли слабость и соглашались. Но сегодня наступил такой замечательный день, когда нам сказали ребята, а теперь мы повышаем цены в 4 раза. На душе стало приятно, так как на самом деле еще два года назад у нас внутри была разработана стратегия все ресурсы инвестировать только в наш сайт etagi.com. И со спокойной совестью ответили, что мы уважаем ваш бизнес, но работать по новым ценам системно не будем. Конечно мы предоставим автоматизированную возможность нашим сотрудникам подавать по новым ценам, но после этого думаю объемы сократятся в десятки раз.

На мой взгляд это сигнал всем риэлтерским компаниям России развивать собственные ресурсы, не инвестировать в строки на порталах, агрегаторах, десять раз думать куда вложить условный рубль в текущий поток, стоимость получения которого будет расти в геометрической прогрессии из-за непомерных финансовых аппетитов иностранных агрегаторов и классифайдеров или фундаментально выстраивать свои каналы общения с клиентами, когда стоимость привлечения с годами будет наоборот падать в обратной геометрической прогрессии.

А всем тем кто повышает цены на 30-40%, а то вообще в разы, советую посмотреть, что случилось со спросом в автомобильном бизнесе, торговом и о чем говорить, даже продажи Айфонов критично уменьшились в цене после поднятия на них цены на 75%!

В общем начинаем активную фазу реализации проекта etagi.com сайт номер один по недвижимости в городе присутствия!

Действия АВИТО логичны и понятны, более того уверен в краткосрочной перспективе они принесут выгоду, так как их сайт стал с большим количеством спама в сфере недвижимости. Но долгосрочно скорее всего там не будет большого выбора, и самое главное но на мой взгляд отношения с партнерами надо всегда уметь выстраивать без давления, какой бы сильный ты не был. Более того открытое ценовое либо иное давление на партнеров это и есть проявление слабости.