Вопросы тренеру чемпионов

[Александр Санкин]

 

[Александр Санкин]

 

[Александр Санкин]

Цитата

 

 

[Александр Санкин]

 

[Александр Санкин]

 

[Александр Санкин]

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС ОБ АУКЦИОНАХ

Алексей Татаренков (г. Тюмень) написал мне ВКонтакте:

"Добрый день,Александр! 
Хочу освоить метод аукционных продаж недвижимости. 
Сам метод очень нравится и внутренне захватывает и интересно мне проводить такого рода мероприятия. 

Один вопрос только беспокоит меня... 

Продавцы квартир как правило опускаются ниже резервной стоимости и мы знаем что цена редко переходит выше этой стоимости продолжаем убеждать его что продадим квартиру по выгодной цене плюс он нам ещё заплатит с этой суммы 6% комиссии и тем самым ещё меньше получит. 

На сколько собственники удовлетворены после того как аукцион закончен? Чувствуют ли они себя хорошо после проделанной нами работы? 
А то у меня такое чувство что мы их выжимаем до последнего... 

Я ответил:
"Алексей, благодарю за отличный вопрос! Правильно проведенный аукцион дарует глубокое чувство удовлетворения собственнику. Собственник продаёт свой объект по максимальной цене на выгодных для себя условиях. Потому что, аксиома в маркетинге и продаже недвижимости: ЧЕМ БОЛЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВИДИТ ОБЪЕКТ В ТЕЧЕНИЕ ПЕРВЫХ ДВУХ НЕДЕЛЬ ЭСКПОЗИЦИИ ОБЪЕКТА НА РЫНКЕ, ТЕМ ДОРОЖЕ БУДЕТ ПРОДАН ОБЪЕКТ. Если Вы примените авторский Метод, уже через 2 недели с момента начала маркетинговой кампании, 35 - 100 покупателей увидят объект, 8 - 20 вступят в борьбу за него, заполнив и подписав оферты. 
Таким образом, Вы продадите вверенный Вам объект на 20% дороже и в 3 раза быстрее, чем если бы Вы его продавали обычным способом. Неудивительно, что мои ученики становятся миллионерами, к моим ученикам выстраивается очередь из мотивированных собственников!". 

Друзья, 15.11.2016 я проведу Большой Бесплатный Мастер - Класс "Как продать любой объект недвижимости по максимальной цене в конкретный срок". Очно - в Москве, онлайн - формат доступен для регионов.

А 24.11.2016 стартует обучение на 15-м потоке легендарного авторского курса "Агент - миллионер за 90 дней".

Узнайте подробности и запишитесь здесь:
www.sankin.su

[Александр Санкин]

ОТВЕТ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС ОБ АВТОРСКОМ АУКЦИОННОМ МЕТОДЕ АЛЕКСАНДРА САНКИНА 

Сергей Игнатов: 
Для чего нужна резервная цена? 

Александр Санкин: 
1. Для спокойствия собственника; 
2. Для того, чтобы помимо 6% комиссии, премию получить в случае, если продадим дороже резервной цены (премия 50% от разницы между ценой продажи и резервной ценой объекта). 
Спасибо за хороший вопрос, Сергей!

[Александр Санкин]

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС ОБ АУКЦИОННОМ МЕТОДЕ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ

Как проводится аукцион в альтернативной сделке? Сначала подбирается альтернатива? Какие особенности?

Сначала находится альтернатива, вносится аванс (задаток), потом аукцион!

[Александр Санкин]

ОТВЕТ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС ОТНОСИТЕЛЬНО АУКЦИОННОГО МЕТОДА ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ

В комментариях к моему видеоролику "3 Слова, Которые Продают Риэлторскую Услугу" на Sankin TV в Youtube, я увидел часто задаваемый вопрос:

"Как быть если у собственника изначально цена выше рынка!!! Как сказать тогда " я продам дороже"?"

Я ответил:

"Отличный вопрос, Евгений Анатольевич!

Объекты, как правило, продаются не по той цене, по которой выставляются.

Большинство собственников и агентов назначают стартовую цену выше ожидаемой цены продажи, закладывая 10%-20% на торг, потом снижают цену.

Переоцененный объект недвижимости не попадает в поле зрения покупателей из нужной собственнику ценовой категории, потому что покупатели занижают свои бюджеты (по опыту и статистике, на 20% прибедняются).

В итоге, собственник вынужден несколько раз снижать цену и, в итоге, пропустив пик интереса к объекту и догоняя падающий спрос, продаёт дешевле, чем он мог бы продать, если бы применил аукционный метод и назначил НАЧАЛЬНУЮ цену, намного ниже своих ожиданий.

В этом случае собственник продал бы свой объект по максимальной цене уже через 2 недели, на пике интереса покупателей к объекту.

Парадоксально, но факт: собственник, переоценивший свою недвижимость, продает долго, и в итоге, дёшево.

Собственник же, осознанно недооценивший свою недвижимость, продаст и дороже (на 20% согласно статистике Международной Ассоциации Успешных Агентов - Первого Профсоюза Риэлторов России, основанной на анализе

более чем 2000 сделок в 33-х городах России, во всех сегментах рынка ) и быстрее (уже через 3 недели получит задаток, а не через полгода)!

Успехов Вам, Евгений Анатольевич! Ясного и продуктивного дня!

Спасибо за внимание к моему каналу!

Ваш Александр Санкин

Автор аукционного метода продажи недвижимости

Тренер агентов - миллионеров

Советник владельца

[Александр Санкин]

В этом видеоролике автор аукционного метода, тренер агентов - миллионеров отвечает на вопрос Павла Степанова, г. Петрозаводск. 

В Петрозаводске ничего не продаётся? Сменить ли регион? Или научиться продавать любую недвижимость, в любом городе, применяя авторский аукционный метод, правильную начальную цену, которая привлечёт внимание рынка к объекту, создаст вау! - эффект плюс ещё 59 превосходного маркетингового плана и продать по максимальной цене за 3 недели то, то другие агенты и собственники не могут продать 3 года?

Выбор за вами, друзья!

Понравилось видео? Поставьте лайк и подпишитесь на канал! Sankin TV - это источник полезных советов и вдохновения для профессионалов рынка недвижимости на каждый день!

Заинтересовались авторским аукционным методом? Напишите мне сообщение в Вотз Апе на +7-926-838-4003 и я Вас добавлю, друзья, в группу агентов - аукционистов, работающих по авторской методике в разных городах России, Украины, Белоруссии, Узбекистана, Чехии, Франции и Казахстана "Агенты - Миллионеры" или в специализированные группы "Коммерческая Недвижимость в Новой Реальности" или "Broker de Lux".

Успехов вам, друзья!
Много сделок и много улыбок!