Перейти к содержанию

Как дешевле купить или дороже продать


Рекомендуемые сообщения

Как грамотно, а главное с хорошим результатом провести переговоры по снижению цены при покупке или без рукопашной отстоять стоимость объекта, при этом не отпугнуть покупателя. И клиент будет доволен, иногда и комиссия агента может увеличиться. Желательно реальные примеры из практики.

Все операции с недвижимостью - продажа, покупка, аренда, оформление документов, перепланировки

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Вчерашний показ

2к квартира в аренду на Кутузовском проспекте (отличная)

Пришли: миловидная девушка-агент Вероника и потенциальный наниматель - Рустам

Рустам, заходя в каждую комнату, подолгу критиковал интерьер, мебель, вплоть до того, в какую сторону отрываются двери.. всё было не так и всё не то

(это был "грамотный ход" в расчёте на хороший торг)

Я порадовалась, что собственника на показе не было.. столько негатива пронеслось за эти 20 минут..

Перед выходом Рустам снял бахилы и брезгливо, именно брезгливо сунул их в руки Веронике..

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

всё было не так и всё не то

Да. да, так часто бывает. Но это совсем не умный и не хитрый ход. Человек думает, что его сейчас с пеной у рта примутся уговаривать, сбивая цену. Но после такого количества отрицательных эмоций совсем не хочется, представив, что тебе с этим человеком долго ещё общаться, оформляя объект.

Все операции с недвижимостью - продажа, покупка, аренда, оформление документов, перепланировки

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

брезгливо сунул их в руки Веронике..

:f:

Все операции с недвижимостью - продажа, покупка, аренда, оформление документов, перепланировки

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

На мой взгляд, если у объекта есть достоинства, то если их правильно приукрасить, то цену можно значительно поднять. То же самое, если объект продается, то вам нужно будет найти любые минусы, даже не значительные, которые точно должны снизить цену. У меня много раз такое срабатывало.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Прежде чем обратиться в агентство, клиент уже десять раз прокрутил в голове, посоветовался с тысячью соседей и "знающих в недвижимости толк" людьми, поэтому он уже четко знает, сколько ему нужно за его квартиру. Естественно, для торга он накинет процентов 5-10. Но просьбу отдать квартиру дешевле "запрограммированной" суммы он примет как оскорбление. По крайней мере до тех пор, пока сам, после долгих мытарств не поймет, что за эту стоимость продать невозможно.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Спасибо Светлана, в большинстве случаев, к сожалению, так и есть

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Я собственно не об этом. Можно сколько угодно сидеть и рассуждать о том, как может быть, как не может быть. Может у объекта миллион плюсов, а покупателя всё нет и нет. Может у покупателя деньги в кармане, а купить ничего не может. Я больше о каких то психологических приёмах, используемых людьми для достижения своих целей (кому что - кому продать, кому - купить).

Вот один пример из практики: Квартира на первом этаже, изначально продавец восхваляет свою квартиру, всё в ней прекрасно, великолепно просто, а покупателя всё нет и нет. Реклама была по ней очень активная, способы были разные и всякие, но не об этом речь. Через какое то время всё таки нашёлся желающий за наличные деньги. К сделке всё готово. За один день до неё продавец сообщает, что не готов, квартиру жалко - такая корова нужна самому. Выдержали паузу, прошла неделя. Звонит покупатель и предлагает на 300 тыс.руб. больше денег за квартиру. Продавец, подумав ещё 2 дня согласился. Нервов, конечно, всем помотала, но своё получила)

Все операции с недвижимостью - продажа, покупка, аренда, оформление документов, перепланировки

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Вот ещё один пример. У клиентки ограниченное количество средств. А квартиру хочется хорошую. Нашли подходящее, денег не хватает (ну или жалко - в карман клиенту не залезешь и это нормальное желание сэкономить, главное. чтобы не на риэлторе))), не помню уже сколько, примерно 200-300 т.р. Сторговались. Причем цена квартиры была не выше рынка. Обосновывали так: деньги в банке, снять можем только через месяц, мы бы рады были раньше на сделку выйти, но потеряем проценты. Мы и часть процентов потерять готовы, только компенсируйте нам хоть какой то процент, 100 тыс.руб. - совсем не серьёзно и т.д. Недельку переговоров и получили что хотели. Никто ж не проверит - в банке они или нет.

Все операции с недвижимостью - продажа, покупка, аренда, оформление документов, перепланировки

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Гость
Эта тема закрыта для публикации ответов.
×
×
  • Создать...