Должен ли риэлтор быть психологом?

[Kapran]

В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость?

Чтобы быть успешным риэлтором, совершенно не обязательно быть профессиональным психологом и досконально знать все тонкости этой довольно непростой науки. Достаточно взять себе на заметку высказывание Д. Корнеги:

"В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет - останется в одиночестве". И успех в работе обеспечен))

А мне кажется, что особенности данной профессии все же требуют некоторых познаний не только в области жилищного законодательства, но и непростой науки - психологии. Работа ведь предполагает непосредственное взаимодействие с людьми! Найти наилучшие варианты для конкретных клиентов и заключить в итоге сделку можно, опираясь на внутреннее чутье, но и дополнительные приемы и навыки общения лишними не будут.

Вот и я о том же, о НЕКОТОРЫХ познаниях. Если человек решил попробовать свои силы в риэлторском бизнесе, эти познания у него уже заведомо имеются на подсознательном уровне, и их вполне достаточно. Это моё мнение, и основано оно на многочисленных фактах и личных наблюдений. Приведу для примера ещё одну цитату, не Корнеги:

"каждый человек обладает уникальным набором психологических умений, которые складываются в его житейскую психологию. И получается, что каждый человек – психолог".

Дэйл Карнеги был прекрасным специалистом в своей области и, по большому счету, конечно же авторитет для нас, но по поводу подсознательного набора психологических умений я, все-таки не согласен. Есть таланты и зачатки этих умений, но их необходимо развивать.

[Мария]

Капран, не могли бы вы не вставлять в сообщение такой объем цитат

[Алекс]

У нас без знаний психологии в общественный транспорт не зайдешь. А тут большие деньги на кону.

Быть хорошим психологом не мешало бы вообще быть по жизни. Риэлтору знания психологии помогут расположить к себе клиента, сделать так, чтобы он не ушел к конкуренту. Только и всего.

[Kapran]

Вся же проблема, что более опытные риэлторы не подсказывают и не помогают молодежи.

Kapran, а в какой профессии дела обстоят иначе? Любой молодой коллега - это, прежде всего конкурент, а потом уже можно принимать его в качестве возможного партнера.

Ну а навыки психологической стороны работы с клиентом, в том числе и с опытом нарабатываются.

Это и неправильно. Нужно подходить к молодому сотруднику как к коллеге, а не конкуренту. Конечно, никто не спорит с тем, что осторожность нужна, но бросать молодежь как слепых котят в воду и смотреть, смогут ли они выплыть, я считаю неправильным и неэтичным.

[Мария]

..Это и неправильно. Нужно подходить к молодому сотруднику как к коллеге, а не конкуренту. Конечно, никто не спорит с тем, что осторожность нужна, но бросать молодежь как слепых котят в воду и смотреть, смогут ли они выплыть, я считаю неправильным и неэтичным.

Кому нужно? Зачем нужно?

[Kapran]

..Это и неправильно. Нужно подходить к молодому сотруднику как к коллеге, а не конкуренту. Конечно, никто не спорит с тем, что осторожность нужна, но бросать молодежь как слепых котят в воду и смотреть, смогут ли они выплыть, я считаю неправильным и неэтичным.

Кому нужно? Зачем нужно?

А вы выступаете за "звериный оскал" капитализма? Человеку необходимо дать шанс освоиться и подсказать, что и как делать. Ошибки он сам делать научиться, помочь на первоначальном этапе человеку - это правильно.

[Мария]

А вы выступаете за "звериный оскал" капитализма? Человеку необходимо дать шанс освоиться и подсказать, что и как делать. Ошибки он сам делать научиться, помочь на первоначальном этапе человеку - это правильно.

Я выступаю - не совать свой нос куда тебя не просят. Ваши суждения, уж простите, очень напоминают лозунги юного максималиста, баллотирующегося в депутаты

С какой стати вы предлагаете мне помогать абсолютно чужим мне людям? Начинающим агентам, 90% из которых уйдёт из профессии, не продержавшись и полгода .. в то время когда моя ежедневная помощь нужна десятку агентов моего отдела (от результативности которых, к слову, зависит мой заработок)

[Kapran]

Спасибо за юного максималиста, польстили. Под моим началом тоже есть подчиненные и не так уже и мало. Согласен, что многие уйдут из профессии, но возможно, не помогая новичкам, мы теряем будущих профессионалов, которые могли бы в будущем принести еще большую прибыль. Костяк команды - это хорошо, но его периодически нужно расширять.

[Мария]

Спасибо за юного максималиста, польстили. Под моим началом тоже есть подчиненные и не так уже и мало. Согласен, что многие уйдут из профессии, но возможно, не помогая новичкам, мы теряем будущих профессионалов, которые могли бы в будущем принести еще большую прибыль. Костяк команды - это хорошо, но его периодически нужно расширять.

Е-хе, то есть теперь мы говорим о "своих" новичках =) Свой отдел - ясен перец, без поддержки не останется..

[bravinta]

В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость?

Нужно. В обязательном порядке.