Агент по недвижимости, или где интереснее и проще заработать

Агент по недвижимости, или где интереснее и проще заработать.

Перед каждым человеком, который принял решение попробовать свои силы в качестве агента по недвижимости (риэлтера), встает вопрос: а какой, собственно, недвижимостью заниматься?

Риэлтерский бизнес делится на несколько направлений, а именно:

- Аренда квартир;

- Продажа квартир в новостройках;

- Продажа (покупка) квартир на рынке вторичного жилья;

- Аренда и продажа коммерческой недвижимости;

- Аренда загородной недвижимости (коттеджи, таунхаусы и т.д.);

- Продажа загородной недвижимости (коттеджи, таунхаусы, земельные участки);

- Продажа готового бизнеса;

- Другое (встречается редко и к начинающему риэлтеру отношения не имеет.

Поскольку наше агентство недвижимости, в основном, занимается арендой и продажей коммерческой недвижимости, постараюсь рассказать, почему начинающему риэлтеру имеет смысл попробовать свои силы на рынке коммерческой недвижимости, и почему это направление не хуже других.

Что такое коммерческая недвижимость?

Коммерческая недвижимость на риэлтерском языке - это нежилые помещения.

Коммерческая недвижимость имеет несколько направлений:

- Аренда офисов;

- Аренда складских помещений;

- Аренда магазинов и ресторанов;

- Продажа всех нежилых помещений;

- Другое (к начинающему риэлтеру отношения не имеет)

В нашей компании все эти направления объединены, и агенты, как правило, занимаются всеми объектами).

Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в аренде квартир?

Агенты по недвижимости, специализирующиеся на работе с коммерческой недвижимостью, работают, как правило, до 18-19.00, в выходные дни отдыхают, т.к. собственники коммерческой недвижимости, в основном, юридические лица, а они в выходные и праздники не работают. В аренде квартир выходных и вечеров не существует. Квалификация агентов, прошедших обучение по коммерческой недвижимости, многократно выше чем в аренде квартир. Мы обучаем наших агентов основам российского законодательства. Без этих знаний работа в коммерческой недвижимости не возможна.

Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в отделе новостроек?

На мой взгляд, работа у агентов, специализирующихся на коммерческой недвижимости - процесс творческий.

Наши агенты принимают участие на всех этапах работы, начиная с поиска клиента (кроме клиентов, которых предоставляет компания), заключения агентского договора, подготовки презентаций объектов, размещение рекламы в Интернете (оплачивает рекламу компания), показы объектов, проведение переговоров, а также, после получения определенной квалификации, консультирование клиентов и заканчивая получением комиссионных.

Специалистов в области коммерческой недвижимости очень мало, они ценятся на вес золота. Устроиться на работу специалисту по коммерческой недвижимости очень просто.

Работа агента в отделах продажи новостроек заключается в правильном разговоре с клиентом. Буклеты, реклама и прочее готовит компания. Показы квартир осуществляют специально нанятые для этого люди. Процент в новостройках меньше чем в коммерческой недвижимости, хотя в новостройках платят зар. плату.

Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в отделе продаж квартир на вторичном рынке?

Квалификация риэлтеров, работающих на «вторичке», может быть очень высокой и зависит от стажа работы и уровня образования.

Проблема «вторички» состоит в наличии клиентов, с которыми можно работать. Так как армия риэлтеров, работающих на вторичном рынке жилья самая многочисленная, то клиентов на всех не хватает, реклама не обеспечивает поступления необходимого количества клиентов.

Что касается коммерческой недвижимости, наличие хорошего, раскрученного сайта, а также другая специальная реклама, обеспечивает наших агентов стабильным потоком клиентов, а значит и стабильными заработками.

Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в отделе аренды и продаж загородной недвижимости?

Работа в отделе аренды и продажи загородной недвижимости все-таки имеет сезонный характер и очень сильно зависит от любых колебаний на рынке.

АН «АС-Риэлти»

Александр 8-926-228-92-99