- Алло, квартира на Красноармейской еще продается?

- Да, 7,5 млн... 

Договорились на просмотр и тут выясняется, что собственник поднял цену и теперь цена вопроса на 500 тысяч дороже. Покупатель расстроился, он был готов к покупке, но теперь ему надо подумать. Для агента это тоже неприятная неожиданность, не удобно перед покупателем, тот может подумать, что это уловка.

В процессе продажи стоимость объекта может подрасти или наоборот снизится.

Почему собственник вдруг может изменить цену

- Тимур продает квартиру уже 3 месяца, чтобы потом переехать в Санкт-Петербург. На днях ему предложили там хорошую работу и вопрос с продажей нужно теперь решать быстрее, поэтому он хорошо «подвинулся» в цене, ему нужны наличные и срочно.

- Наталья Петровна, поменяла стеклопакеты в квартире и обновила балкон и поэтому решила накинуть 200 тысяч. Вложения-то нужно отбить.

- Егор продавал свою квартиру за 2 млн, но ситуация на рынке поменялась и квартиры упали в цене, теперь ему тоже придется изменить стоимость, чтобы не затягивать продажу, тем более, что аналогичных его предложению на рынке много.

Если есть договор с собственником, ответственный риэлтор будет в курсе таких изменений. Руководитель тоже, но только, когда информация до него дойдет в виде отчета, т. к. и объектов, и сотрудников много. А ежедневно мониторить изменения долго и непродуктивно.

Зачем руководителю отслеживать изменения цены объектов

• Для контроля сотрудников, например, если агент работает недавно и изменение собственником цены это его недоработка.
• Для анализа, статистики потенциальных сделок и выручки.

Если вы используете CRM систему для недвижимости, можно настроить автоматическое оповещение о смене стоимости объектов базы

Как работает

Допустим

Агент заключил договор с собственником на продажу загородного дома с участком «срочно», а потому недорого. Через некоторое время собственник звонит агенту и говорит, что обстоятельства изменились, он никуда не торопится и хочет продать свою недвижимость максимально дороже.

Агент вносит новую стоимость в поле карточки объекта, в CRM систему.

Далее автоматически руководителю на рабочий стол приходит уведомление, о том, что цена данного объекта базы была изменена.

Когда руководителю стоит проявить бдительность

Если от объекта (ов) одного сотрудника таких уведомлений поступает много за короткий период (неделя), руководитель это увидит и может выяснить - это вина сотрудника или совпадение.

Плюсы

Руководителю

1. Доступны актуальные изменения.
2. Не обязательно проверять самому или ждать отчета сотрудника, а последнему тратить время на отчет.