О доходах риелторов ходят легенды. Об их работе почти ничего неизвестно обывателю. Давайте приоткроем завесу тайны и познакомимся с жизнью агента по продаже недвижимости.

Рабочий день риелтора

У всех агентов ненормированный рабочий день. Продавцы и покупатели звонят в вечернее время и в выходные. Можно, конечно, такие звонки запретить, но при таком подходе много не продашь.

Риелтор постоянно общается с клиентами. Постоянно решает их проблемы. Кто-то не может присутствовать на показе в согласованное время. Кто-то забыл документы в другом городе во время последней поездки. А кто-то отдал паспорт в органы миграционной службы для замены прямо накануне сделки. Как быть, что делать – решить должен риелтор. Первым делом клиент позвонит именно ему, своему агенту.

Оплата труда

Стажер обычно зарабатывает 20-25% от суммы сделки. У опытного риелтора доход выше. В Москве в среднем он составляет 35%. Кром е того, оплата выше, если риелтор сам привел клиента в агентство, а не только провел переговоры (клиенты часто идут на рекламу агентства).  В крупных агентствах  обычно устанавливают план продаж в денежном выражении. При его выполнении зарплата выше. При невыполнении, она либо крайне  мала – выплачивается небольшой оклад, либо вовсе отсутствует. Чтобы заработать на неактивном рынке опытный агент должен заключать хотя бы 2-3 сделки в месяц

Альтернативные сделки, требуют большего мастерства и затрат времени, а потому стоят несколько дороже. Аренда в сегменте эконом – самое малодоходное направление. Больше денег приносит загородное жилье, поскольку стоит оно, как правило, дороже. Но и работы требует больше. Уже сами поездки за город занимают массу времени. К тому же совершаются они чаще всего в выходные. А сами продавцы более привередливы, чем продавцы квартир, поскольку дома почти всегда строились на заработанные деньги. В то время как квартиру можно было получить от работы.  

Частный маклер, который выполняет всю работу целиком, а не делит обязанности с юристом и другими сотрудниками, разумеется, получает со сделки больше. Впрочем, на практике он все равно привлекает узких специалистов или работает с партнером/партнерами.

Как видим, хорошо зарабатывают только профессионалы, которые живут своей работой, погружаются в нее полностью. Увы, легких денег риелторское дело не приносит.