Все участники рынка перестроились быстро - и агентства (крупные и мелкие), и девелоперы. Все готовы работать и продавать недвижимость в новых условиях.   

У нас в агентстве Troika Estate сделок сейчас не много, количество обращений существенно снизилось, начиная с последней недели марта. Наши клиенты привыкают жить в новой реальности, обустраивают свой быт, решают бизнес проблемы и в вопросах недвижимости пока взяли паузу. Хотя с точки зрения инвестиций – время сейчас подходящее, можно выгодно вложиться по старым докризисным ценам.

Однако, в этой статье хочу рассказать о том, как мы НЕ заключили сделку и почему!  

Недели три назад клиент агентства был готов к заключению договора покупки квартиры стоимостью 83 млн рублей. Ситуация тогда еще не была такая напряжённая. Клиента знаю лично и очень давно, не первый раз обращается к нам.  У него были сомнения, но очень хотелось приобрести новую квартиру в "кризис". Оценив ситуацию, решила все-таки его отговорить, посоветовала не спешить и посмотрет, что будет через пару недель. Ему есть, где жить, а купить новую квартиру всегда успеет.

И вот спустя три недели получила от него слова благодарности. В сегодняшней ситуации эти деньги помогли ему сохранить бизнес и есть подушка безопасности на будущее. А к вопросу покупки вернётся, как только все нормализуется. И я знаю, что обратиться он только ко мне! 

Все деньги мира заработать не стремлюсь, а быть профессионалом своего дела - да, стремлюсь!  И уверенна, что все мои коллеги нацелены на такой же результат. Troika Estate - агентство не большое, но с очень надёжной репутацией. Нас рекомендуют и нам доверяют.

И кстати, этот клиент пересмотрел требования к жилью.  Будем ему подбирать квартиру большей площади, так как понадобятся две дополнительные комнаты: игровая и кабинет.

Мы все хорошо знаем, что услуга профессионального управления недвижимостью за рубежом очень развита и востребована во многих странах мира. У нашего агентства недвижимости есть партнеры в Швейцарии, Германии, Австрии, Испании, Франции, США, которых мы рекомендуем своим клиентам, имеющим недвижимость в этих странах. А если наоборот, иностранный гражданин приобрел недвижимость в России, и не имеет возможности осуществлять контроль за своим имуществом. Или гражданин России уехал надолго из страны, но хочет получать доход от своей недвижимости в России. Найдет ли он компанию, которая сможет предоставить полный комплекс услуг – от уборки и оплаты коммунальных платежей до повышения доходности от владения данной недвижимостью.    

Сегодня многие московские застройщики элитной недвижимости позиционируют свои проекты, как идеальный вариант для арендного бизнеса. Для этих целей как нельзя лучше подходят апартаменты с отделкой, площадью от 30 до 60 кв.м, расположенные внутри Садового кольца.  Прогнозируемый прирост стоимости в некоторых таких проектах называется порядка 30% за 5 лет, окупаемость 5-6 лет, доходность от сдачи в аренду до 17%. Если такое предложение появляется на рынке, оно всегда пользуется огромным интересом, а при удачном соотношении цена-качество, лучшие апартаменты в таких комплексах раскупаются еще на стадии закрытых продаж.    

Заметим, что сейчас рост цен на первичную недвижимость в Москве опережает многие европейские страны. Доходность от сдачи в аренду, которую заявляют  застройщики, также не идет ни в какое сравнение со столицами других стран, где максимальная доходность оценивается в 3-4% годовых. В курортных странах, например на Кипре, эта ставка достигает 5% годовых. 

Так что, учитывая туристические потоки и высокую деловую активность Москвы, интерес нерезидентов к нашей недвижимости уже сейчас довольно высокий и будет только расти. Мы это хорошо почувствовали на примере своего агентства. К примеру, англоязычная аудитория нашего сайта составляет 12% от общего числа посетителей. Каждую неделю мы получаем несколько запросов от иностранных граждан! И это при том, что наш сайт  не имеет англоязычную версию и не позиционируется на данную аудиторию.   

Если эта тенденция будет набирать обороты, то  в скором времени мы столкнемся с необходимостью не только предоставлять риэлторские услуги иностранцам, но и помогать им в управлении приобретенной недвижимостью.