Перейти к содержанию
  • записей
    60
  • комментариев
    140
  • просмотров
    9 420

О блоге

1.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ.
В том числе приложение к риэлтерскому делу.
Чтоб не пересказывать своими словами то, что давно и хорошо написано.
Классика жанра: (с) Егидес АП, Сугробова НШ "Как научиться разбираться в людях" Алма-Ата 1991. Хотя, ИМХО, тираж разошёлся большей частью в Москве, Питере и так далее.

2.
ТО-Сё:
Интерфейс.
Язык объявлений.
Киносъёмки.
10 риэлтеров на 1 квартиру, или Реплика к декларации г-на Бабушкина директора Этажей (Екатеринбург)
...

Записи в этом блоге

Холодные звонки. Взгляд из второй позиции

То есть, когда клиент в поисках услуги - это я.  Прозваниваю клининговые компании на предмет убрать свою однокомнатную квартиру не своими руками и швабрами, а чужими; получить услугу. И одновременно смотрю глазами риэлтера, делающего сотню холодных звонков бизнес-предложений в неделю - КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ С ТОЙ СТОРОНЫ. 28 телефонов (звонков больше) по карте Яндекса, чтоб поближе - и, как выясняется, не зря "поближе" - некоторые приносят/привозят пылесос. В сухом остатке 4 приемлемых пр
Apollo

Apollo

7

А переименуем проблемы, традиционно называемые «ТАРАКАНЫ», в «ЗАГОГУЛИНЫ»! Обращение к Консультанту

Натурально: когда в моих делах появляется 1 загогулина, я её ликвидирую, не приходя в сознание. Когда 2 – мне интересно решить такое сочетание; может быть, я даже проснусь - и решу. Когда 3, 4, 5 … я тоже их решаю - с некоторым напряжением сил. Обращаюсь к Консультанту (Психотерапеуту , Участковому, Начальнику), когда появляется 6-ая, сопоставимая по сложности с любой из предыдущих, но она мне в думалку уже не влезает. Она трудна именно В СОЧЕТАНИИ со всеми предыдущими. И я её,
Apollo

Apollo

0

Вы решили бюджетненько купить квартиру под Москвой

Цены на 1-комнатную квартиру от 30м2 кроме 1-го этажа в домах 5-этажей и выше, кирпич или панель или блочка, первые десять снизу по цене, в пяти самых дешёвых городах до прозвона: Рошаль от 750 000 до 1 150 000 (медиана 950 000) Егорьевск от 850 000 до 1 250 000 (медиана 1 190 000) Шатура от 800 000 до 1 600 000 (медиана 1 450 000) Зарайск от 1 400 000 до 2 050 000 (медиана 1 700 000) Талдом от 1400 000 до 1 800 000 (медиана 1 740 000) После прозвона от десятка квартир останется скорее всего 3
Apollo

Apollo

0

Лист «Злобные конкуренты» в твоём Гугл-доксе

Вы продаёте квартиру по Шалопаевскому проезду дом 13. На отдельном листе своего Гугл-докса заводите таблицу со своими конкурентами. Называете лист кратко, но однозначно: «Шало13». Может статься, что у Вас будет отдельные листы: «Шал13э8» и «Шал13э14». Столбцы: - №№ п/п (номера по порядку); - адрес кратко (Шало9 - т.е. Шалопаевский же, но дом 9; или Разги8); - ссылка на объявление в Циане (наиболее достоверной риэлтерской базы на сегодня); ширина столбца д.б., чтобы кликнуть, а не чт
Apollo

Apollo

1

Тыжриэлтер

1. - Сколько стоит домик в Испании?... А в Саратове?... А в Дубне? - это на Волге... - Я по Москве и Ближнему Подмосковью; а по загородке могу рекомендовать коллегу. По загранице - у нас тоже есть контакты. - Так она ж покупать мне за деньги будет. А ты так мне скажи... 2. Тыжриэлтер? - значит юрист. У меня соседи до полночи спать не дают; у тебя ж на фирме есть юрист, он, наверное, скажет, что делать? 3. Тыжриэлтер, значит, адвокат: меня тут в Тверской области с уча
Apollo

Apollo

2

Цена понтá - 100 000 рублей

1. Звонит Покупатель, хочет посмотреть квартиру. Я перезваниваю Собственнице: давайте в субботу? - Ой, я не могу, я занятая! - Мы уже один раз не смогли показать этому Покупателю, давайте всё-таки попробуем!  . Или в воскресенье. -  У меня очень важная деловая встреча, я не могу! ((при этом не описывает, как обычно делает, что за важная встреча)). Я договариваюсь с покупателем созвониться на следующие выходные. После важных встреч, в понедельник собственница пьяная-помятая, отсутствую
Apollo

Apollo

0

Мир, в котором дарят квартиры

Папа, Мама, Дочь и Сын. Шикарная трёхкомнатная квартира у метро Следущаякольцевая, двор зелёный, этаж самый что надо, публика цивильная, но без претензий на величие. Дочка вышла замуж, живёт у мужа, но появляется часто. Сын - любимчик Папы, Мамы и Сестры - живёт с родителями. * И вот Сын влюбился. Семью с девочкой познакомил, и семья убедилась: Заинька. Если что - вздрагивает и смотрит большими, как в сказке "Огниво" глазами - робеет. Это потому, что у неё мама суровая: то не так -
Apollo

Apollo

6

Твой балкон - твои правила!

Мне, воспитанному на московском единообразии и (оказывается) дисциплине, и в голову не могло придти, что с балконами-лоджиями может быть такая свобода, как на этих картинках. Однако ж: "что вижу, то и пою"; в смысле  - постю пощу публикую.  Кто угадает город - тому плюсик!  
Apollo

Apollo

12

Дарья Духовная и её сыновья

Дарья жила духовными заботами, помогала людям, ожидала от них того же, а если не получала ответку, то не роптала и жила себе дальше. В памяти осталось - Дарья Духовная, хотя была у этой женщины была какая-то другая настоящая фамилия. Профессия у неё была духовная, и сыновей - Давида и Данилу - она учила духовному при всех режимах, хотя понимание духовности у народа менялось. Жили они в двухкомнатной квартире - для матери с двумя детьми ещё туда-сюда, а для взрослых мужиков с матерью тесно
Apollo

Apollo

0

КОНФОРМИСТ. Доп.глава к книге А.П.Егидеса и Н.Ш.Сугробовой "Как научиться разбираться в людях..."

Проблему выбора образа действий Конформист решает за счёт сокращения принятия решений индивидуально и принимает мнения и образ действия ближнего человека, ближайшего круга. (в отличие от пара, эпи, исте, шизо, ...) Конформист экономит на думаньи, пробах и ошибках. "Куда все - туда и я", "все побежали, и я побежал", "лучше быть неправым с большинством, чем правым с меньшинством", "самая лучшая очередь - самая длинная, ибо Наррод не ошибается". Человек в середине. Среди агрессивных - средне
Apollo

Apollo

2

Расклейка. Техническое описание и Инструкция по эксплуатации

1.      Общие вопросы 1.1 Это Ваши типографски или принтерно распечатанные флаеры на досках объявлений у подъездов жилых домов или на детских и иных площадках. Отчасти я повторяю то, чему меня наставляли в стародавние времена; отчасти пересказываю коллег; отчасти основываюсь на своём опыте и – переосмысляя. Ваше право и Ваша ответственность переделать всё это под Ваше удобство и Ваш каприз. Конкретная квартира в Вашем объявлении лучше, чем любезно предложенная старшим коллегой
Apollo

Apollo

13

30% продавцов

При словах "принятие аванса" 30% продавцов (= принимающих аванс) Москвы и ближнего Подмосковья думают - НЕ о грядущей сделке, - НЕ о том, что, возможно, придётся аванс возвращать, - НЕ об альтернативе, которую надо будет оплатить, а о том, что аванс - бешеные деньги! - надо обмыть. Сколько водки не бери - всё равно два раза бегать Поэтому фирма принимает аванс на себя и хранит в сейфе. С чем половина от 30% продавцов спорят: (вслух) а чо я? пусть у меня! (мысленно) 10 000 рэ :
Apollo

Apollo

2

Риэлтер и агностицизм

Отчасти понимаю и применяю, а отчасти верю Наставнику на слово и тоже применяю. Промки пришли и ушли так и не понятые мною. 
Apollo

Apollo

0

Любовь Мужчины к Женщине измеряется...

Нет, не ценой шубы. Шубу Женщина носит три холодных месяца. Между домом и работой. И походом в гости. Ну ещё так - надеть покрасоваться перед своими гостями. Прогуляться в выходной. Итого 20 часов в неделю ... умножить на 13 недель ... Остальное время шуба - в шкафу в нафталине. И всё равно, когда в театре или по улице - у той шуба лучше, у этакой, у разэтакой... Через три года шуба выйдет из моды... Если моль ещё раньше не продырявит на самых видных местах. Нет, и не автомобиль: тоже с
Apollo

Apollo

0

Покупатель Зося

Покупательница была похожа на Зосю Синицкую. Которая потом стала Фемиди. Возможно, потом она вышла за управдома и стала Бендер. Вряд ли Паниковская или Балаганова. Пусть будет Зося Зайонц. * (Покупательница) - Какой подъезд ? (Риэлтер; Я) - Встречаемся у первого подъезда. - А квартира в каком? - Девушка, вечером все увидите, и подъезд, и квартиру, все. - Я через 6 часов все увижу; скажите сейчас. - Все увидите через 6 часов. - Почему нельзя сейчас? - Все увидите. Жду вас у перв
Apollo

Apollo

4

Риэлтер и магические числа

13 - это не число, а Чёртова Дюжина. То есть, 12 - это число, несколько архаичная (до десятки) система счёта, а 13 - это уже что-то ужасное и пугающее. Англичане, рассказыают, до сих пор после дома 12 пишут дом 12а, а потом 14. 666 - это Число Зверя, т.е. - число дьявола. Историки-психологи трактуют так, что давным-давно, когда человечество ещё не освоило в быту таких больших чисел, слишком большим числам давали такие ужасные имена. Теперь современное число, которое вовсе не число
Apollo

Apollo

0

Слепо-глухо-немой Капитан дальнего плавания

Или милый добрый гуманный Банкир, который любит только меня, Фросю Бурлакову из д.Верхняя Махалля Троцко-Троицкого района, сидит целый рабочий день у ног, дарит брильянты, водит по ресторанам и умоляет. Недавняя версия - Космонавт: зарплата большая, по полгода в командировке, а о том, когда возвращается, знает вся страна. В переложении для риэлтеров: Олигарх-идиот: умеет заработать 10 (20, 30 ...) миллионов,  но не умеет обращаться с интернетными базами недвижимости и не догадывается нанять р
Apollo

Apollo

1

Риэлтер и его Классовый враг

"Программист: Машина не рабооотает!... Электронщик: Это у Вас что-то в програаамме..." Из бессмертного труда (с) Саши Сидоренко "Наш классовый враг программист" Минск-Херсон 1979. Я позаимствовал у Саши выражение "наш классовый враг", но уже с позиции риэлтера. * Про классового врага Дворник, который злостно срывает мои флаеры о продаже квартиры с досок у подъездов, я уже писал. Очень похож по повадкам на Дворника классовый враг Уборщик электричек (как-нибудь при случае).
Apollo

Apollo

0

Стажёр. Вид сбоку.

#риэлтерский_форум #стажёр 0. Твоя Профессия_Будущего становится Future_in_the_Past. Надо осваивать новую профессию, про которую ты в твои 17 и не слышал, или её вообще тогда не было. Ты – Стажёр. Умения стажёра скудны, а Клиент хочет сразу профессионала, и он должен это получить. Без практики не выучишься, без умения не попрактикуешься; баня здесь - раздевалка через дорогу; там будет лучше, чем здесь, а самое дискомфортное - переход. И уже перейдя через дорогу, ты начинаешь замеча
Apollo

Apollo

1

Доверенное лицо

1. Я уже писал про Успешную Сестру, которая отказалась от завещания Матери, сделанного в её, Сестры, пользу и получила по закону половину однокомнатной квартиры; а вторая половина досталась Невезучему Брату, который, получив, сдавал эту квартиру за 100 бутылок в месяц, а доходом пользовался сам по договорённости с Сестрой и по причине своей Невезучести. Через некоторое время Успешное Занятие Сестры (а также Жена Несчастного Брата) принудили Сестру продавать квартиру. И Сестра и Жена ДОВЕРИЛИ
Apollo

Apollo

1

Господин Бабушкин про 10 риэлтеров на 1 квартиру.

КОММЕНТАРИЙ НА ВПЕЧАТЛЯЮЩИЙ ТЕКСТ директора компании "Этажи" (Екатеринбург) г-на Александра Бабушкина Предположим, что Александр Бабушкин, директор компании Этажи - это реальное лицо и говорит всерьёз. * На каких (потенциальных) КЛИЕНТОВ расчитана эта реклама? Из тех, кого обыкновенный агент/эксперт СЛЫШИТ при прозвоне - 90% холодные; и агент прекращает разговор. А из тех, кого ВИДИТ агент/эксперт уже на 33% тёплые, и с такими агент общается 90% своего времени. Суперэксп
Apollo

Apollo

0

Не только риэлтерство. Киносъёмки.

Оффтоп. Хвастаюсь: «Человек, который знал» (академик Николай Прокофьевич Федоренко, академик-секретарь отделения экономики АН СССР, директор Центрального Экономико-математического Института). И я в его образе. Три ссылки и время в минутах.секундах - где в фильме. https://www.youtube.com/watch?v=fPGBj37_OJs;t=1266 21.06…21.09 https://www.youtube.com/watch?v=fPGBj37_OJs;t=1364 22.44…22.49 https://www.youtube.com/watch?v=fPGBj37_OJs;t=2248 22.48…23.02 3+5+14= 22 секунды  "Не
Apollo

Apollo

2

Язык объявлений

Что значит "срочно продам", "срочно куплю"? А также "рассмотрю любые предложения"?  Не только "жрать мне нечего", но и "с работы выгоняют, а толкового менеджера по рекламе нету"? Хочется ответить: это твои проблемы. Или "срочно" - значит "скидка 5%" ?
Apollo

Apollo

5

ИНТЕРФЕЙС

Из профессии психолога у меня осталось понятие раппорт, которое не сводится к бытовым понятиям предыдущей жизни. От профессии риэлтера осталось понятие интерфейс. Это место, время и ситуация, где и когда ты встречаешься с клиентом, где и когда ты знаешь, что можешь его найти, и он знает, что может найти тебя. А в остальных местах/временах - хоть сдохни на пашне, толку не будет. Интерфейс - это доски у подъездов, на которые ты клеишь свои объявления "куплю" или "продаю" в расчёте н
Apollo

Apollo

1
×
×
  • Создать...